勒庞认为，政治心理学可在个人心理学、群体心理学和民族心理学三个层面上展开。至于具体的心理分析，他认为在理性理论、神秘理论与情感理论三者中，后两者更为重要，因为它们体现在人的潜意识中。勒庞写道：“像宗教、政府、政治行为这些都是不从理性出发的。只有知道运用情感因素来影响群众的人，才能成为真正的政治家。他们发表的演说，表面上似乎符合理论逻辑，起作用的却是诱导。群众之所以能感动，产生共鸣，是因为由那些字句以及字句组合之后产生的情感因素。而所谓的理性逻辑的作用，充其量不过是表现形式而已。”[47]勒庞认为，理性在政治行为中的作用远不及非理性。“纯粹的理性的逻辑推理与理论，只适用于科学研究及一切客观知识的探究，只有情感和信仰因素才能统治人民，创造历史。”[48]他认为，理性只能扰乱社会，而不能改造与建设社会。即使在法国大革命中，理性也不过是个幌子。大革命绝不能看成是理性的暴政。“恐怖时代的统治代表了一种低级恶劣的本能变成权利。这是本能制服理性，而不是像学者和历史学家所想象的那样，是理性战胜本能。”[49]雅各宾党人不是理性主义者，而是信仰至上论者。虽然他们的言论中充满了理性主义的陈词滥调，但其行动和思想却远远背离了理性主义。雅各宾心理的特征，是极端狭隘而狂热，它拒绝批评和质疑。“极为微弱的理性力量、强烈的激情和浓厚的神秘主义，正是构成雅各宾精神的三种心理要素。”[50]显然，勒庞重视非理性的、神秘的因素对人的信仰与行为的影响。
勒庞所谓的神秘主义，可作如下表述：“历史上的大事件，其经过都是神秘事物及其力量造成的。历史，就是各民族创造或者消灭神秘力量的集合；而从古到今的政治现象，就是神秘力量之间从未中断的争斗厮杀。”[51]神秘力量，最强大的是宗教的创立者持久的影响力，其次是英雄的声望，再次是一种恐惧造成的力量。