透析三棱镜B：校准目标
遇到问题，就习惯性地找原因，找解决办法，难道你就没想过，是目标本身错了吗？
啥？你这是找借口好吧！
达不到说目标有问题？达不成就得努力，就得坚持，就得学习啊！这有什么问题吗？
对，你说的没错，但前提是，你得先有个正确的目标……
比如，如果你的目标是“幸福”。
这就不是个正确的目标。请问，你如何衡量自己达到“幸福”了？
幸福，没有标准，每个人对它的定义也不同。既然无法衡量，你也就无法知道与现状落差具体在哪，找不到落差，你甚至连问题是什么都不知道！
·是存款不够多，还是房子不够大？
·是老公不够帅，还是儿子不够慧？
·还是总有个别人家的老公和隔壁家的孩子，让你心烦让你躁？
没有清晰的目标，你认为的问题就会永远存在，永远达不成，整天感觉自己不幸福，却不知道该怎么办，随之而来的就是间歇性的嫉妒和持续性的焦虑……
再比如，你唱歌五音不全，却给自己定了一个目标，要一年之内成为一名职业歌手，并举办一场万人演唱会……
然后，你不断学习，刻苦练习，半年后，你报名参加了《中国好声音》，想向他们展示你这半年来的成果，更想就此一举成名，踏上梦想的舞台……
你一开嗓，就霸气十足，跨跃两个8度，直接把评委们给看傻了……
终于……
你被当成观众捣乱现场秩序，请出了舞台……
为什么会这样？
是你练习的方式不对，还是学习的课程不够专业？
都不是，而是这个目标对目前的你来说，不切实际……
所以，一个错误的目标，会让你的所有努力都化为泡影。
那怎么办呢，如何设定一个正确的目标？
设立目标的SMART原则
设立目标，一定要遵循SMART原则。什么是SMART原则？
S：Specific，明确的，具体的
比如刚才提到的目标——幸福。
这个目标本身没有错，只是办不到而已，因为幸福的定义不明确，所以不知道该做什么才能达成。那怎么办呢？
你想要幸福，就一定要有所行动，因此，你可以把这个目标用清晰明确的行动指引来替代。
比如：“我的目标是有一份稳定的工作，有一个爱自己的老公，每周能一起去看次电影，每年去旅行一次。”
M：Measurable，可衡量的
目标是否达成，需要可衡量的标准，比如你说：“我们的目标就是让客户满意。”
那怎么样才算满意呢？
这个无法衡量。
你需要加上一组数据维度，比如说：“用户好评分，在9.5分以上”，这样就能衡量是否达成了。
A：Achievable，可独力完成的
你不能定一个不可实现的目标，比如前面说的唱歌的例子，那个目标是不错，但是从五音不全到成为歌星，这个目标离你的现状太远，遥不可及，你几乎不可能在一年之内实现。那怎么办？
你可以先定一个可实现的小目标，比如参加唱歌培训班，并通过毕业考试，然后在K歌软件上上传翻唱的歌曲，获得100个粉丝、100个点赞。
如果这个目标能达成，那么再定一个远一些的目标，这样就会比较靠谱。不然就会因为目标距离太远，而让自己始终处在焦虑的状态，也不知道下一步该如何改善……
这里要强调的一点是，目标的达成，一定是自己的力量可以控制的过程，而不能把目标达成与否寄托在他人或者你不可控的事情上。比如，目标定为“下半年能够升职”，或者是“他能更喜欢我”，这些你不能控制，因为决定权在对方，你可以改成“连续三个月业绩达到100万元”“提升自己知识量和气质，增加自己的魅力”……
R：Rewarding，完成后有满足感的
不能设定太远的目标，那我就设定一个“近一些的，容易实现的”目标，可不可以呢？
那你就需要衡量，当你完成这个目标的时候，是否能满足你的存在感知层？
太近、太容易的目标，即便完成，你也不会有愉悦感和满足感，那么这就不是一个好目标，会让你在过程中失去对它的渴求，也就没有了动力。
T：Time-bound，有时间限制的
一定得有时间限制，不然任何目标都没有意义，比如“我的目标是赚100万元”，那是准备多久达到呢？1个月？1年？10年？还是50年？
不同的时间限制，会导致你思考的方式、制订的计划完全不同。如果没有时间限制，这个目标就会成为一句口号，起不到任何作用。
除了这5点之外，你在制定目标的过程中，还得注意以下两点：
①要用在第13课中讲的“正面语言”去描述目标。
②你的目标不应该伤害他人或者你的其他目标。
区分目标和手段
除了目标要遵循“SMART原则”外，你还得注意区分目标和手段（见图17-10）。
图 17-10
我们使用方法A来达成目标B，但往往在过程中，却把A本身当成了目标，这是怎么回事？
就比如读书这件事，你定了一个目标：一年要读50本书。
然后呢，具体要看什么书？历史、商业还是文学？找不到方向……
年中的时候，发现才读了10本书，下半年就开始奋起直追。
到了年底，终于读完了50本书了，然后呢？
好像也没学到什么，读完这50本书能干嘛呢？
还是一脸迷茫……
为什么会这样？
那是因为，读书是手段，并不是目的。
你不应该问：“读书是为了什么？”而是要问：“为了什么，我需要读书？”
·可能是要解决某个具体的问题；
·可能是要写一篇学术论文；
·也可能是为了准备一场重要的演讲……
只有带着这些目标去读书，才能有效果。
读书，是让你达成某个目标的手段，但我们却常常把它当成了目标本身。
再比如，有两个人在图书馆争吵：
一个人要关窗，一个人要开窗，两个人争吵不休……
图书馆馆长走了过来，分别问他们，为什么要开关窗啊？
其中一人说：“我要开窗，是因为天气太热了，想要透透气，吹吹风。”
另一个人说：“我要关窗，是因为外面噪声太大了，影响我专心看书。”
结果，馆长把窗户关上，拿来了电风扇，两个人的问题就都解决了。
关不关窗是手段，开/关窗后想要达到的结果才是目的。在不伤害其他人的情况下，别纠结手段，达到目的即可。
关于这一点，在谈判中也比较常见：
谈判中的双方，经常就某一价格问题彼此僵持，一个要更便宜些，一个死活不降价，怎么办？
这就是把手段当成了目的。
我们要降价，对方不肯降价，可能都是要追求更高的利润。那么，你谈判的焦点，就应该放在如何帮助对方提高利润上，而不要局限于眼前这个产品的价格上。比如，你们公司网站的流量很大，那么你就可以和对方说，价格我们给不了更多了，但是可以让你们公司的广告免费出现在我们的网站上，我们网站的流量非常高，这能让更多的用户了解你们，提高你们品牌的知名度。
这样，你就能用低价购入对方的产品，而对方也能通过你的网站提升自己的总收益，这是一个双赢的方案。
以上这些，就是因为目标的错误而导致的问题。
所以，当你遇到一个问题的时候，第一步应该先检查一下：你的目标是否符合SMART原则？你是否把手段本身当成了目标？
目标不对，什么都不对！