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第二十四章 势均力敌

第二十四章 势均力敌

在来珠宝行业以前,我以为惹火郑以牧只需要理直气壮地说他不是帅哥。

来了珠宝行业以后,我才发现郑以牧根本不需要任何人惹,就能随时随地火冒三丈。

“侬帮帮忙好伐?”郑以牧气得飙出了上海话,“翡翠品类入驻宝莱平台,白纸黑字写得清清楚楚,没有国家级别的鉴定证书,一切免谈!给我写保证书?我要保证书干吗?我要翡翠的鉴定证书,证书晓得伐?”

郑以牧将手机摔在了餐桌上,瞟了一眼在机场兰州拉面店里津津有味地吃着早餐的我,愤愤不平地说:“这些品牌商家脑子里都是些什么啊?这不是脑子里进了水,这是脑子里都是水。”

我与郑以牧离开上海,辗转南京、杭州、广州,在云南待了三天后,身心俱疲地决定先行折回上海,以免被那些脑回路清奇的品牌商家气得心力衰竭而死。

有的商家呢,格外“懂事”,会议开不开不重要,材料有没有准备好也不重要,先在当地找个体面的餐厅把我和郑以牧喂饱。酒桌上,来来回回就一句话“你们觉得呢”,差点没把郑以牧问得癫狂。还有的商家呢,就格外“不懂事”,因为工作人员没有提前给我和郑以牧准备访客登记证明,以至于我们在该公司门口吹了一小时冷风,原地做广播体操取暖。后来,好不容易进了品牌商家的办公楼,会议室里连暖气都没开,对方负责人一上来就真诚地问我与郑以牧:“你们俩来找我们是干吗?”我与郑以牧对视一眼,眼里写满了绝望——这个大哥,是临时被抓来应付我们的吧?

当然,也有碰上比较专业的品牌商家,愿意带我与郑以牧一同去他们的直播厅。可是,平心而论,谁会相信连三百瓶养乐多都能摆放得整整齐齐的直播厅,是没有被仔细整理过的呢?我与郑以牧就像是钦差大臣,品牌商家就像“做贼心虚”的地方官,生怕被我和郑以牧发现一点差错。我当然可以理解他们希望能给平台方留下好印象的想法,但是,我真的很想和他们说,朋友们,你们这么不坦诚,我很难帮你们测算最合理的年框目标啊。

“怪不得昨天方明远和我说,让我别和‘翡翠大王讨厌鬼’一般见识。”我感叹起来。

“翡翠大王讨厌鬼是谁?”郑以牧问。

“就是刚刚和你说可以写保证书给你,自己资源多多,只要能让他在宝莱直播间卖翡翠,就能销售额单场过亿的那位黄总。方明远说得果然没错,黄金珠宝不是最难做的,翡翠玉石才是。那些商家一个个都是当地行走江湖出身的,讲究的是人情世故,而不是合法合规。”我喝了一口热汤,终于觉得腹部温暖起来。

一连出差十天,跟着“时间管理大师”郑以牧,根本别指望有任何的休息时间。在郑以牧的工作计划里,就算与上一个品牌商家会议的结束时间是晚上十点,只要能赶上最后一趟航班或高铁,他都会不顾我的反对,抓我去机场或车站,美其名曰——早一分钟回上海,就能多延长一分钟的寿命。这趟行程下来,郑以牧连他的“好妹妹们”的电话都不怎么接了。他声称,除非是带着公章来签年框的,否则一概不理。

即使处在生理期,我也没叫苦叫累。毕竟,现在能与郑以牧一起搞定年框签署的人,也只有我了。

“噢,小黄狗啊。”郑以牧随口就给云南翡翠关系大户黄总取了个别称,“不对,你为什么会和方明远联系?”

“还不是因为有个大魔王,逮着我四处卖命,我怕我阳台上的绿植枯死,就找方明远帮我照料一下咯。”我回答。

“什么?方明远要去你家?”郑以牧讶异地问,“你一个女孩子,怎么能让一个男人进你家呢?”

我白郑以牧一眼:“我家又没有什么金银财宝,就算有,以方明远的收入,他也不至于沦落到来打劫我吧。倒是你,如果你去我家,我一定要提前把我的零食都藏起来!”

“你厚此薄彼。”郑以牧咬着嘴唇说,“等回了上海,我也要去你家。”

登机后,为了不再听郑以牧在飞机上喋喋不休地向我抱怨,我与一位乘客换了座位,独自坐在了机尾。郑以牧自然是不满,但是,当我表示我是为了专心给法务部的张建写反馈邮件后,他也就应允了。以我对郑以牧的了解,只要你是在老老实实干活,那他就不会太与你过不去。

不过,也能理解吧。处在与方明远赛跑状态的郑以牧,又怎么可能愿意轻易认输呢?两个礼拜不到的时间,因为不需要再分心应对黄金珠宝与翡翠玉石的品牌商家,方明远亲自带队,去往了浙江古玩城,与三十几个商家达成了合作意向,并于昨日成功完成了一场销售额达五百万元的直播,可谓是珠宝行业的巨大突破。

目前,虽然说方明远的创新业务如火如荼,引人注目,但是,从业务的体量上来看,一场五百万元销售额的场次,根本不足以与郑以牧手里的黄金珠宝类目抗衡。郑以牧通过自己与几百个达人的良好关系,再让森森等同事筛选了可供达人随时挑选的热门商品清单,在表格里标注了零售价、底价与佣金,因此自他接手后,销量上涨了16%。一个中腰部达人只要能选上三个商品,单场产出额也可以轻轻松松过百万。如此对比,倒也说不上谁领先。

但是,在我将这些日子出差的成果整理成邮件内容,发送给法务部张建的那一刻,从某种意义上,郑以牧甚至稍微领先方明远一些。随着十一位品牌商家的年框确定,全年总销量指标里的八千万元又有了着落。在宝莱,新业务必然是需要探索的,但是,保持整体销量的增长,才是安身立命之根本。生意大盘看板上,方明远名下迟迟无法过亿的单日销售额,想来肯定会阻碍他发光发亮。

可是,谁又能说方明远不是一个有远见的人呢?当初,方明远不理会所有人说他“恶意抢地盘”,坚持让创始人把古董文玩类目与陶瓷茶叶类目并入珠宝行业,目的就是给充满铜臭味的珠宝行业,增添文化气息,成为一个有故事可以说的行业。互联网行业,即使信息如雪片般飞来,为了保证能集中发出声量,还是得有“立足点”。纳入古董文玩类目与陶瓷茶叶类目,就能与“国家非物质文化遗产”、匠人精神扯上关系,可谓是一步好棋。如果不是郑以牧突然出现,方明远做起这些事情,应该能更游刃有余些。

我闭上眼睛想,如果方明远遇见的对手,不是自带几百位达人合作关系的郑以牧,那么他是会觉得赢得更轻易而心情愉悦呢,还是会觉得没有挑战性而感叹无趣呢?不过,比起猜测方明远的想法,我更担心情绪不稳定的郑以牧。如果让郑以牧知道,方明远去我家,不仅帮我照料了绿植,还从我这里借阅了与陶瓷相关的书籍,不知道他会不会暴跳如雷,指着我的鼻子骂我吃里爬外。

男人啊,为了事业各展所长,也还挺有趣的。

在浅眠了一段时间后,飞机降落在上海虹桥机场。因为人比较多,等我慢吞吞地走到机场出口时,已经找不见郑以牧的身影了。我拿出手机,发现有三个郑以牧的未接来电,回拨过去,郑以牧又是一阵冷嘲热讽:“哟,我当是谁呢,原来是乌龟妹啊。”

“不是每个人都有你的一米八五大长腿,能走那么快的。”我不愿意与郑以牧争执,干脆转而奉承他,“一米八五大男神,您在哪儿呢?让本乌龟妹踮起脚尖找找您?”

“我在B出口呢,你麻溜地快点来,十分钟,过时不候。”郑以牧说。

“行,我这就连滚带爬地来找您。”我挂断电话。

我正在询问工作人员B出口如何走的时候,有人从我的身后拍了一下我的肩膀。

“方明远,你怎么会在机场?你也出差吗?”我问,又想了想,“不对呀,你昨晚应该在浙江做完了直播场次,浙江到上海,不用搭乘飞机吧?”

“嗯,开车就好。刚好顺路,一起回公司吧。”方明远说。

我看到方明远,心情一下子明媚起来。看着方明远眼里的血丝,我忍不住询问他:“你昨晚弄到凌晨三点,今天又开车,累不累?不能疲劳驾驶。”

“那我把车停在这里,我们打车回去吧。”方明远笑。

我没想到方明远这么好说话,想了想,笑着说:“没事,咱们有司机,让郑以牧来开车吧。”

十五分钟后,即使在电话里劈头盖脸地骂我把他当司机,又叫嚣着方明远肯定没安好心,郑以牧还是气鼓鼓地接过了方明远的车钥匙,把行李箱塞进了方明远牧马人的后备箱。

“方明远,我以驾驶员的名义,要求你,坐副驾驶。时岚小朋友,你的体型太庞大了,再加一个人,你会窒息而死的。”郑以牧对我与方明远的座位提出了要求。

“你才体型庞大!”当着方明远的面,我绝对不可能在口头上吃郑以牧的亏。

方明远坐上副驾驶,没有理会郑以牧与我的打闹,而是调整了一下副驾驶的座位,系上了安全带。

“时岚小朋友,你还说我事儿妈,你看看你口中的完美男人方明远,坐个副驾驶还要调整座位,真麻烦。”郑以牧当着方明远的面表达着不满。

“郑以牧,我喊你来是让你做司机的,不是让你来做喇叭的。”我警告郑以牧不要再胡闹。

方明远微微一笑,看似漫不经心地说:“副驾驶座是按照女孩的习惯调整的,咱们男人坐,确实有点舒展不开。”

“女孩?”郑以牧啧啧称奇,回过头来看着我大声感慨,“时岚小朋友,听到没,人家方明远早就有个坐副驾驶的女孩啦。你啊,别再犯花痴咯。”

“我什么时候犯花痴啦!方明远,你别听他瞎说啊……”我总算是认识到,迄今为止,我犯的最大的错误不单单是请郑以牧来代驾,而是还没有与郑以牧断绝朋友关系。早知道这个家伙鬼话连篇,我就应该把他一个人扔在机场,让他在B出口孤独终老。

看到我气急败坏的样子,郑以牧终于满意了,发动了车子。

车内的音乐自动开始播放,是莫文蔚的《慢慢喜欢你》,莫文蔚的歌声低沉而温柔。我在后座伴着歌声轻哼,意外地在一个小盒子里找到了不少暖身贴。我拿出来看了看,发现与我之前给方明远的暖身贴是同一个品牌。

碍于郑以牧那个傻子在场,我给方明远发了一条消息:“你的胃又不舒服了吗?”

“没有啊。按照你说的多喝温水,很快就好了。”方明远低头看了看手机,嘴角有笑意,很快就回复了我。

“那你怎么会买那么多暖身贴?”我问。

“我看你随身带,就买了些,以备不时之需。”方明远回复。

我的天,要不是方明远曾经明确拒绝过我的告白,并且清楚地告诉过我,他对我没有男女关系的想法,不然,我一定会再次冲到胖哥面前,大喊一句:“方明远绝对是想要泡我!”

我正抱着手机思绪万千,郑以牧的手机铃声响了起来,我看了眼来电显示,备注名是“灵芝妹妹”。

“郑以牧,你的灵芝妹妹找你。”我把手机递到前面。

“我开着车呢,你帮我接。”郑以牧说。

“你的灵芝妹妹,我接算怎么回事?不要。”我坚定拒绝。郑以牧能与所有女孩都保持友好关系,那是他的本事。可是,如果让那些女孩知道我帮郑以牧接私人电话,那就是我的不幸。

“你又不是不认识,是钱月月。”郑以牧不在意地说。

我这才想起来,当初,我因为灵芝是不是蘑菇这个问题,还与他争论过。灵芝妹妹……电话铃声停止后,我问郑以牧:“等等,那你给我的备注是什么?猫头鹰母夜叉?”

“当然不是。”郑以牧一脸坏笑,“不过,你这个提议不错,我回头就把备注名改了。没想到,你还挺有自知之明的嘛。”

我知道再问郑以牧也不会有答案,干脆用自己的手机拨打了郑以牧的电话。

“猪”,在看到属于我的备注名的那一刻,我决定再也不要什么淑女形象,大骂了郑以牧一句:“郑以牧,你才是猪,你是飞天小猪!”

我再没有心思去想方明远是不是特意绕路来机场接我。比起去反复琢磨方明远喜不喜欢我,尽早把郑以牧灭口才是正经事。

到了公司后,郑以牧还炫了一把技——一把倒车入库,可谓是行云流水。

我懒得搭理他,气冲冲地拿起自己的行李箱就往前走,任由他在方明远面前抹黑我:“方明远,你看到了吧,她啊,是最难管理的下属。我啊,都怕她怕得不得了。”

因为走得太快,我没有听到方明远的回复。不过,这对我来说,也不是什么重要的事情。当务之急,是回到工位上,把我之前送给郑以牧的那只猫头鹰的毛拔光!

方明远大概是因为见识了我与郑以牧的“良好关系”,一连几天,即使我与他面对面坐着,都与我没有任何交谈。反倒是郑以牧,童心未泯地买了一大堆形态各异的猪玩偶,并在某个工作日的早晨,放在了我的工位上。

想当初,我因为工位上杂物繁多,被安姐抓着骂了一顿,说我浑身上下写着“工作不饱和”五个大字。我好不容易洗心革面,效仿方明远,工位上除了电脑,什么都没有放置。拜郑以牧所赐,现在每一个经过我工位的同事,看着那些有卷尾巴的粉红小猪,都会想当然地认为——时岚啊,还是小朋友。

与那堆猪比起来,戴着一副墨镜的猫头鹰,真的是欠扁多了。

为了能集中火力快速处理完那一堆年框合同,我与郑以牧又一起忙碌了好一阵。整个二月份,如果让我用一个词来形容,那就是鸡飞狗跳。得益于郑以牧凡事都要喊我一起,我们一同见识了标价一万元,却可以用指甲刮下金片的假金砖,还在翡翠样品里发现了黏糊糊的还未干的胶水。更让人觉得不可思议的是,有四个品牌的珠宝,均来自同一个加工厂。而这个加工厂,位于某个山村的深处。操作流程极不规范不说,就连听懂那些工人带着浓重口音的话语,都足以让我与郑以牧原地崩溃。

熬过了伤痕累累的二月,三月伊始,由我直接负责的洛菲珠宝品牌又捅了个大娄子。

去年四月,洛菲珠宝品牌的爆款主推商品——紫水晶,被一位消费者送去鉴定,确认是低质量商品,因此一纸诉状将洛菲珠宝与宝莱公司双双推到了风口浪尖,要求洛菲珠宝向他赔付商品价格十倍的金额,要求宝莱直播平台对所有消费者做出书面道歉,并且赔偿他人民币五万元。

当时通过裁定,该消费者的投诉是被驳回的。原因是,该消费者举证的紫水晶,售价三百元,没有超出正常的市场定价。并且,在购买环节,也不存在强买强卖的性质。而且,有足够的证据证明,这位消费者并不是普通消费者,而是俗称的“直播行业职业打假人”。

败诉后,这个职业打假人又收集了新的资料,重新递交了诉状,强调去年四月,洛菲珠宝申请售卖珠宝类目的材料都还没有交齐,也没有在商品详情页按照规定展示售卖资质与营业资质,却已经做到了每日直播。由此可见,洛菲珠宝的不合规操作,是宝莱平台包庇的结果。

我拿着这个案件相关的资料,找到张建。在张建的建议下,我们的应对速度只能快,绝不能慢。

“郑以牧,你知不知道当时是谁点的头,让洛菲珠宝这么快售卖的?”张建问。

“创始人,要不你自己去找创始人聊聊,让他以后别这么莽撞。”郑以牧心情不好,语气也特别冲。

我连忙打圆场:“创始人当时批准,肯定也是为了大盘的销量。要不这样,我先给洛菲珠宝的人打个电话,沟通一下这件事,看看他们的态度吧。”

“还是时岚好沟通。”张建白了郑以牧一眼,转而对我说,“时岚,那你这边有什么消息了,第一时间告诉我吧。”

关上会议室的门,郑以牧发了脾气,踹了一脚椅子:“这都什么事啊!”

我把椅子推回原位:“我也没想到,珠宝行业这么乱。以前在大客户战略部或者在美妆行业,与法务对接都是走个流程。到了珠宝行业,十八般武艺都得学会,每一天都像打仗。”

“咚咚咚。”会议室门口有人敲门。

两秒后,会议室的门被人拉开,方明远组的同事周学泽抱着电脑抱歉地说:“时岚,不好意思啊,我看你们约的会议室时间到了。”

“噢,好,是我们不好意思。”我立刻收拾东西,催促着郑以牧离开。

走出会议室的时候,方明远组的另一个同事腾云开我与郑以牧的玩笑:“你俩每天在一起,真是公不离婆,秤不离砣啊。”

“腾云,到时间开会了。”方明远从腾云身后走过,推开门走了进去。

听说那一场会议,腾云开得特别痛苦,一直被方明远追着问各种数据的来源与计算方式。大家都说,方明远是要趁着洛菲珠宝事件的发酵期,奋起直追,这才对下属格外严苛。

想到这里,我忽然觉得,在方明远与郑以牧的拔河比赛中,从来都没有中场休息这一说法。

只要上场,就要赢得漂亮。

他们两个,谁也不会轻易认输。

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