记得看过这样一个真实的小故事：
一次，爱彼迎的CEO布莱恩·切斯基和亚马逊创始人贝佐斯聊天，两人谈起了共同的偶像巴菲特。
切斯基问贝佐斯：“你觉得巴菲特给过你的最好建议是什么？”
贝佐斯回答说：“有一次我问巴菲特，你的投资理念非常简单，为什么大家不直接复制你的做法呢？”
巴菲特说：“因为没有人愿意慢慢地变富。”
确实如此，由于做培训和咨询的缘故，我经常会接触到一类老板，他们总抱着一种不切实际的幻想：自己花了20年时间才把企业做到1亿元的规模，却寄希望于能有一套好的模式能够帮他们3年做到100亿元，这种“一夜暴富”的心态在企业界非常危险。
2019年年前，在我与一位咨询行业的前辈交流时，他谈到，现在的企业对咨询的普遍心态就是见效快，恨不得立马看到效果。每每碰到类似的经营者，我总会劝他：“如果你有这种想法，那么它一定会害了你。因为当你靠广告、渠道把业绩冲上去的时候，如果你的管理体系没有跟上，那么你上来快，下去也快。这就是为什么今天很多企业一夜之间做上去了，结果却是昙花一现。没有长期主义的价值观，没有扎实的体系做支撑。根基不扎实，你的增长不可能做到持续和稳健。”
企业要做大并不难，难的是你能不能持续做大。这是个问题。
所以，对于所有想要导入大营销体系的企业管理者，我都会告诉他们：“做企业要戒急用忍，行稳致远。你不要指望大营销体系能帮助你立马做大，今年不一定有效果，先要把根基做扎实，持续做10年。不出意外的话，第二年、第三年你就能见到不错的成果。”
2000多年前，老子在《道德经》中给出了答案：“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。”合抱的粗木，是从细如针毫长起来的；九层的高台，是一筐土、一筐土筑起来的；千里的行程，也是一步又一步迈出来的。
然而，现实中大部分人都没有足够的定力，很多人还等不到根扎下去就放弃了，短期内觉得没用，就将树直接连根拔起。但是，你要知道，扎根也是需要时间的。正如尼采所言：“人跟树一样，越是向往高处的阳光，它的根就越要伸向黑暗的地底。”
曾经有一位上市公司的创始人向我讲述他的经历。早些年，他凭借个人努力和行业机遇快速做到了行业龙头，看起来一派欣欣向荣的景象。然而，一场金融危机来临，企业差一点就倒闭了，后来他反思自己：为什么这么大的企业还没有抗风险能力？
最后他的结论是，企业跑得太快，基础没有夯实。这就是我认为经营企业需要的第三大关键思维：树根思维。
越是离钱近，越免不了急功近利。但管理者永远不能忘了，今年结的果，不过是过去种的因。我们要明白，增长没有特效药，只有日复一日的基本功。大营销体系中所包含的一切，譬如六个一工程、过程管理、五星评定、通关流程……这些无非都是经营的基本功，只有把经营的马步扎好了，树根扎深了，企业才能走得长远，才有可能具备足够的抗风险能力。
有人给我讲过这样一个故事，曾经有一家非常优秀的公司，在面临着困境时，公司的管理者请到了一位非常有名的日本咨询公司的大师。大师到了以后，公司所有人都热烈的欢迎，于是，CEO就问大师：“您觉得我们公司在接受您的咨询后什么时候才能有巨大的成效呢？”大师说：“需要5年的时间。”CEO说：“能不能再快点。”大师仍然说需要5年。
我欣赏大师的智慧，其实，老子在几千年前就告诉了我们这个道理，《道德经》有言：“企者不立，跨者不行。”踮起脚尖想站得更高一些，反而站得不稳；迈着大步想走得更快一些，反而走得不远。
具体案例
近年来，中美贸易摩擦中把华为推上风口浪尖，面对如此滔天巨浪，华为为何能应付自如？我们可以从任正非的只言片语中找到痕迹。
2013年，任正非曾经发表过一篇文章，题目叫《发扬乌龟精神，追上龙飞船》。在这篇文章中，任正非把华为比喻为一只“乌龟”。
在《华为没有秘密2》一书中，作者平实地写道：“华为这种‘龟’有两个特点：第一，紧贴大地接地气。华为从来没有梦想过找到一个风口，从来没有梦想长出一对隐形的翅膀，而是贴着地面，坚持走下去。第二，它高昂着头。认定自己的目标，响应内心的呼唤，在自己选定的道路上坚持走下去，经得起诱惑，耐得住寂寞，跟着客户一步一步走下去，一步步赚着小钱，一步步做大。”
从华为10年的研发投入中，我们就可见一斑：从1996年开始，华为给自己定下了规矩——每年按照销售额的10%提取研发费用。在那个黄金时代，企业无论是把钱投入房地产还是做金融，带来的收益都会是巨大的。但是，面对巨大的诱惑，华为不为所动，坚定投入研发。近10年来，华为的研发投入高达3900多亿元。据统计，华为的研发经费比A股近400家企业的总和还要多几十亿元。有人算过一笔账，华为每天的研发投入高达1.6亿元，这1.6亿元的研发费用，为华为一天赚取10亿元的销售额，带来1亿多元的利润。
与此形成鲜明对比的是，任正非在自己身上的投入却少得可怜。一直到2000年，任正非还没有自己的房子。时至今日，任正非的个人财富也不多，大多只是“纸面财富”。
在面临行业对手平均年龄超过107岁的不利境况下，华为凭借乌龟精神，在2010年就爬进了世界500强，之后仅仅花了8年时间，就从397位飙升到了72位。正是一步一个脚印，不停地爬行，才让华为的技术爬进了“无人区”。今天华为每天申请8个专利，在5G（第五代移动通信技术）方面，华为一家的核心专利占比就超过了20%，而美国所有企业的5G核心专利占比还不到15%。
无怪乎，作者在书中赞誉道：华为的最伟大之处——等得及！经过28年的爬行，这只小乌龟慢慢长长了大大的象龟，不仅超越了兔子，还长成了大象！
除了乌龟的比喻，任正非在激励华为手机团队时，还贡献了一个非常有穿透力的比喻——尖毛草，这与我所提倡的树根思维不谋而合。
尖毛草被称为“草地之王”，是非洲大地上生长最高的草之一。但是，它的生长过程非常奇特。在最初的半年里，它几乎是草原上最矮的草，只有一寸高，生长非常缓慢，肉眼很难察觉。但是，等雨季到来的时候，它会在三五天内就蹿到两米高。
为什么尖毛草会有如此大的爆发力？因为在过去的6个月，尖毛草一直在向下扎根，它的根部会长到28米之长。正是这28米的根系，为尖毛草积蓄了足够的营养和能量，让它一天能长0.5米，短短几天，便超越对手，后发制人。
任正非说：“华为的成长模式与尖毛草是一模一样的，以‘倒生长’为‘正生长’积蓄力量！”
我们的中小企业又何尝不需要尖毛草精神呢？
其实，不只是华为，纵观中外，大凡优秀的企业都有同样的特质：拥有足够的战略耐性。几天前，我听到vivo手机的一位高级副总裁分享道：vivo所有的股东，都会奉行一种“企业健康长久大于短期得失”的价值观，因此，他们也在集团内部提出了“扎根计划”。
为什么企业要有长线思维？我觉得亚马逊公司的贝佐斯给出了最精妙的回答：“如果你做的每一件事把眼光放到未来三年，和你同台竞技的人很多；如果你的目光能放到未来7年，那么可以和你竞争的就很少了，因为很少有公司愿意做那么长远的打算。”从这个角度看，长线思维本身就是淘汰对手最高明的战略。
顿悟与渐悟这让我联想到，历史上有一个法国历史学派——年鉴学派，年鉴学派的基本原则之一是关注长时段，那些持续许多世纪的变化周期，尤其是那些影响农业生产的自然周期。这一点对于我研究营销管理的规律非常有启发。
在给企业做辅导的时候，我经常建议企业家要用长期、中期、短期三个时段来透视问题。譬如，企业暴露出员工流失的问题，有些老板认为是员工不懂得感恩，表面上是某个人的道德问题；而你后退一步，从中期来看，这暴露出的可能是整个公司的管理机制出了问题，其实问题早已发生，只是虚掩在背后，你没看到而已；再后退一步，放到长时段来看，我们可以上升到整个行业的视角来看问题，你需要思考为什么整个行业规模很大，但是公司都散、乱、小……
我经常会给人推荐《万历十五年》这本书，作者黄仁宇提出以“大历史”的观点看问题，就是长中短思维模型的典型范本。
从短时段来看，作者将目光聚焦于1587年的6个人物剪影，从万历皇帝、申时行、张居正、戚继光、海瑞等6人的经历中折射出一个衰落的帝国；然而，从中期来看，它反映了明朝以来，高度程式化的社会已经定型，这几位精英阶层中最风流的人物试图对抗这套体制中的局限性，却最终难逃落败的结局；再退一步，从长期来看，这不过是中国2000多年封建官僚体系发展到了顶峰，整个国家以道德代替法制所带来的必然后果。
这能给我们的经营提供什么启示？
过去，我们看问题总喜欢以一个点来判断，把企业增长乏力归因于某个人或某件事，这种看问题的角度太浅层次了。如果站在中期、长期时段来审视自己的企业，你就会思考企业当前的管理和经营模式是否已经发展到了顶峰，企业对于营销管理的需求是否已经发生了结构性的变化？这绝不是换一下人就可以解决的。如果你这样来梳理问题，那么你看问题的角度和格局不同，得出的结论不同，采取的解决方案也会截然不同。
今天我看到很多企业家把时间都花在追求自己的顿悟上，但是，放眼世界，能达到这种境界的不过寥寥数人，这需要天才的基因。对于我们这些平凡的大多数，我们更应该把心态放平稳，在学习、实践、思考中渐悟。
回望我这24年，就是一个渐悟的过程。在成长的过程中，我慢慢体悟到老子所说的“至虚极，守静笃。万物并作，吾以观其复”。让自己的心保持虚和静的笃定状态，在万事万物发生的时候，用这种笃定的心态去观察事物的规律。尤其是最近这一两年，在学习历史和哲学的过程中，我逐渐把自己放空，一边散步一边从过去的实践和辅导中提炼，才渐悟出大营销哲学的这套认知和规律。
因此，在这本书的最后，我要给企业家的最后一个忠告是，对于天才型的人保持警醒。我们不能寄希望于一个天才就能把企业带出困境，这是不现实的，而且天才型的人可遇而不可求。更现实的解决方案，是建立一套适用于精英的管理体系，这套体系追求的是可复制，可持续。也许这些精英并不是天才，但是，如果能够抱持一种长期主义的心态，愿意一步一个脚印地去顿悟，那么他们最终就能做到“日拱一卒，功不唐捐，涓流所积，终成沧海”。