本章小结

科学的数据化管理体系

● 为什么要“管”？对数据的掌控力就是对团队的掌控力。

● “管”什么？客户信息记录+有效预约量和拜访量+数据分析和预测。

● 怎么“管”？优质的早会+科学的管理+制度的保障。

有效提高客户转化率

● 做好辅导工作：因人而异+资金状况+精细管理+辅导时效+因材施教。

● 做好原因查找：客户源头+电话开发+判断失误+被客户拒绝。

● 做好数据分析：心态问题决定量的积累+能力问题决定质的转变。