本章小结

销售管理者的三大能力

● 培训指导的能力：明确自身位置，完善培训体系。

● 修正风气的能力：树立业绩标杆，抵制消极情绪。

● 逆境破局的能力：迎难而上，绝不放弃。

阿里巴巴式管理三板斧

● “揪头发”：开阔眼界+训练内心。

● “照镜子”：做别人的镜子+做自己的镜子+以别人为镜子。

● “闻味道”：要有管理者自身的“味道”+清楚团队及其成员的“味道”。