第三章 追过程：做好销售过程管控，培养高效执行力

管理由管和理两部分组成，既包括对销售人员的管控，也包括对销售工作的整理。有些管理者只重视“管”而忽视了“理”，其实“理”在销售过程中也是至关重要的。“理”不清头绪，整个团队都会向着错误的方向前进；“理”做好了，“东风”也就来了。