本章小结

完成销售目标的6个关键

● 建立客户资源保护机制：兵走，客户不能带走。

● 详细记录客户信息：既方便自己，又让后来者受益。

● 按签单时间把客户分成A、B、C三类。

● 利用有效拜访提升签单率。

● 建立预防客户冲突机制，避免内部抢客户。

● CRM的系统化、数据化。

提升签单率的3个技巧

● 从客户资料里挖金矿。

● 找到能拍板的关键人。

● 能一次拿下的客户千万不要等到第二次。