我的学员柒月是一名瑜伽教练，同时还有一份自己的小事业。她是一个热爱学习努力打拼的姑娘。一次偶然的机会，她来参加我的线下课。用她的话说，从此她脱胎换骨。因为她是7月份跟我开始学习的，为了纪念这个重要的月份，她把名字改为柒月。
到底是什么让她有如此大的改变，她又发生了什么变化？
答案就是演讲。
她做微商好几年了，一直停留在月收入5万元的水平上。事实上，这已经是非常不错的收入了。但是她并不满意，她渴望有更高的突破，但是苦于找不到方法。
她来参加我的线下演讲课，之后才发现，原来会演讲的人是如此有魅力，原来演讲可以扩大个人的影响力。过去的她只会一对一销售，从不敢在社群里进行一对多表达，更缺乏勇气对着众人做演讲。尽管她一直很努力，但是无论在个人影响力还是沟通效率上，她都遇到了瓶颈。
她跟着我学习演讲，我鼓励她勇敢地进行一对多表达，这让她从害羞不敢说，到敢说、到会说，再到一开口就能圈粉。她越来越自信，开始组建社群，开设课程输出专业内容，提升自己的商业系统。在跟随我学习半年之后，她的收入从原来的5万元飙升到15万元，连她自己都不敢相信。
这就是演讲的力量。丘吉尔说过，你能面对多少人，未来就有多大成就。
这几年，我教出来的演讲学员有数万名，他们中的很多人因为拥有了演讲能力而改变了命运，实现了升职、加薪、跳槽或收入倍增。可以说，只要懂得自信表达，人生就会变得和以前不一样。
5G时代来临，演讲表达能力越来越重要。无论是视频直播、社群分享、开课还是日常沟通交流，你都需要知道如何表达才有效，如何说才能把话说到别人的心里去。
当你想要开启线上赚钱业务时，你一定会遇到一些关键时刻，比如社群分享、社群营销、沟通交流、短视频、视频直播、课程分享等。每个关键时刻，你都有能力建立个人影响力。当你面对客户时，你需要影响他们做出决策。当你面对团队成员时，你需要鼓舞他们的士气。只要你有机会和别人交流，你就应该有效地传递价值，帮助更多人。
除了线上，线下也是必不可少的一环。我有很多微商学员，他们都是一边在线上获客，一边在线上线下开招商会，不断拓展自己的代理体系。所以，当你的业务有线下场景时，你更需要学会演讲。
演讲是一门学科，如果你缺乏这方面的能力，就要通过系统的学习来获得。
当你在一个线上社群想做一场高效演讲时，你该怎么做？我给你介绍三个特别重要的方法。
第一个方法：想其所想如果你要谈一个代理，在和她交流之前，你是不是要做些准备？准备什么呢？你是不是应该了解一下潜在客户，她现在处于什么环境中？她最大的痛点是什么？她现在最大的顾虑是什么？她可能会问你什么样的问题？你该如何解决她的问题，打消她的顾虑？
如果你毫无准备就过去和她谈，别人尚未开口，你就不停地介绍产品，使劲地夸自己的产品好，你觉得她会有什么反应？她是不是会看手机，表现出不耐烦的神情？可能她会找个理由说还有其他安排，草草结束和你的会面。使用这样的沟通方法，你自然是无功而返。
演讲最重要的是实现你的目标。那么该如何实现你的演讲目标？你最需要做的就是打动听众，把话说到他们心里去。
所以，我教给你的第一个方法就是想其所想。他们想听什么？怎么讲他们才会感兴趣？你应该想办法对你的观众做一些了解，而演讲必须从听众的角度出发。
你可能会说，我怎么知道他在想什么？其实，如果你能换位思考一下，就会知道个大概。
如果你是一名微商，要做一个招商会。你要事先知道，你的受众是谁？他们最想听什么？你要从他们的角度出发思考。如果他们是你的潜在用户，他们肯定不想听你做冗长的产品介绍。他们想听的是你的产品如何帮他们赚钱，你会提供什么样的销售支持，你的产品如何保证质量，你如何解决他们的后顾之忧。这些才是他们想听的，所以你的演讲应该从这些角度出发。
如果你要做一个非常重要的述职报告，你觉得你的大老板想听什么？她肯定不想听你说那些鸡毛蒜皮的小事，也不想听你无尽地吹嘘，更不想听你卖苦卖惨。那么她想听什么？她想听的就是你做出来的业绩，你对业务的近况和未来的看法，你做得好的地方，你认为需要提高的地方，以及你的下一步计划或未来的策略，这些才是她想听的。因此，你的演讲就得从这个角度出发。你要忽略那些执行的小细节，只讲老板想听的。
所以，打动受众的第一大方法，就是想其所想，从受众的角度出发。所有不从受众角度出发的演讲，都是没用的自娱自乐。
第二个方法：说其爱听说其爱听就意味着你说的话对方喜欢听，什么样的话对方喜欢听？
第一种是让对方轻松开心的话。这时就需要幽默感，如果在演讲中增添幽默成分，观众一笑，效果就来了。幽默的前提是，你不能紧张且充满自信。只有消除紧张感，你才有机会幽默调侃。
我演讲时也会用幽默调节气氛。我幽默的方法就是调侃自己。前不久的一次线下演讲，我对台下观众说，我最近又胖了几斤，一度不想来演讲，因为所有衣服都穿不下了。为了来演讲，我三天三夜没吃饭，好不容易穿下这件衣服，我兴冲冲地过来的路上，扣子还是绷掉了。我说完大家都笑了，于是我成功地吸引了他们的注意力。
第二种是引用重要人物讲过的话。从心理学角度分析，每个人都喜欢自己说的话被别人牢牢记住，也喜欢自己说的话被别人引用。因此，如果你有机会在演讲时说，我记得张总说过，一个人最重要的能力是反脆弱……你这么一说，就会引起张总的关注，并让她对你产生好感。
第三种是巧用数字。人的大脑天然对数字敏感，喜欢听数字。作为演讲者，只要抛出数字，就能引起听众的注意。
假如你是做母婴产品的，你想表达生意不好做是市场大环境的原因，如果你说市场不景气，这样肯定没有说服力。但是你这样说就不一样了：
我们今年遇到非常大的挑战，让我们来看两个数字。1700万和1300万。前者是3年前婴儿的出生人数，后者是去年婴儿的出生人数。短短3年，少了400万，减少了约24%。
你把数字抛出来，就非常有说服力了。听众马上就会想，那该怎么办呢？
第三个方法：充满激情记住，状态决定结果。
如果你做一场演讲，状态不够积极不够热情，你的观众就会给你同样的回应。作为演讲者，一定要有镇住全场的气势。只要你拥有激情，你就有机会点燃现场，而现场一旦被点燃，你就具有了吸引力和号召力。
那么你如何才能充满激情和热情地进行一场演讲呢？你需要做好以下三件事。
•自我打气。
•熟悉演讲内容。
•喜欢你所讲的内容。
如果对内容不熟悉或缺乏兴趣，你讲起来就没有热情，别人也不爱听。但是如果对内容非常熟悉和热爱，你就会变得很自信，你渴望将你的演讲内容传递给更多人，因为你知道你能够帮助他们。
所以我们就是观众的一面镜子，你开心他们就开心，你热情他们就热情，你消极他们也消极。
我的很多学员有一个共性问题，就是演讲时语调和情绪很平淡，这样很难调动演讲气氛。在我的课堂上，我会花很多精力调整他们的情绪和语音语调。
如果你也有这样的困扰，在日常生活中就要通过一些刻意练习，让你说的话铿锵有力，令声音听起来抑扬顿挫。那该怎么练习呢？
你可以通过朗读不断提高自己的演讲能力。每天朗读5~10分钟，挑选各种经典书籍来朗读，包括情感类、励志类、温情类的故事或诗歌，它们能锻炼你的语音语调，提高你情感的饱和度。