攻城之法，为不得已
第四个层面，是攻城，就是硬攻对方设防坚固的城堡。
孙子说：“其下攻城。攻城之法，为不得已。”
孙子那个时代攻城，只有两个办法。
一个是硬攻。借助攻城车、攻城槌、云梯等，人不断地往上爬。城上不断地射箭、扔石头。孙子说“杀士三分之一而城不拔者，此攻之灾也”。士兵伤亡达到了三分之一，城还是打不下来，这就是攻城带来的灾难。
还有一个就是长围久困。我把你围起来，把你耗死。粮食吃完了，水喝完了，箭放完了，你不得不投降。
但我们都知道，战争一旦打起来，没有哪一方会轻易服输。所以春秋时期有个典故，叫“易子而食”，被围的城，粮食都吃完了，不忍心吃自己的孩子，互相换孩子吃，就这样也不投降。
孙子说：“攻城之法，为不得已。”攻城是没有智慧的打法，是一种成本最高的打法，靠的就是实力的比拼和资源的消耗，只有在迫不得已的情况下才会采取的打法。明智的将军一定要尽量避免陷入攻城的境地。
即使是火器时代，正面攻城同样会让进攻者付出惨重的代价。
不知道你有没有听说过著名的“皮克特冲锋”的故事。
1863年7月3日，美国南北战争史上著名的葛底斯堡战役已经进行到了第三天。
在第一天的作战中，罗伯特·李将军所率领的南军由于军长尤厄尔将军的犹豫，没能趁势攻下关键的城南高地，从而使北军利用夜晚从容加强了防御工事。在第二天的作战中，南军对北军防线左右两翼发起的进攻也都未能得手。
在这种情况下，李将军决心以刚刚赶到战场的生力军乔治·皮克特师外加两个师，共15 000人左右，由南军副司令詹姆斯·朗斯特里特将军统一指挥，集中兵力向北军阵地中央的公墓岭山脊发起正面进攻，以求在此强行突破北军的防线，夺取战役的胜利。
朗斯特里特将军从一开始就反对这个计划。
北军已经占据有利地形构建了工事，地形对南军极其不利。进攻发起后，在长达0.75英里
的路上，南军将不得不在几乎完全暴露的情况下承受北军的炮击；此后南军将进入一片开阔地，士兵将成为隐蔽在工事之后的北军步枪齐射的活靶子；再往前走，等待南军的将是更密集、更致命的霰弹杀伤。在这种情况下，进攻部队面临的毫无疑问将是一场血腥的屠杀。
朗斯特里特对李将军说：“长官，我从军那么多年，是从基层一级级干上来的，也指挥过各种规模的部队，从一个排到一个军，我至少知道什么是士兵们力所能及的。我认为15 000名士兵根本不可能攻破那道防线。”
然而李将军拒绝接受朗斯特里特的意见。
7月3日下午2点，3个师的南军跨出了工事，向北军阵地发起进攻。正如朗斯特里特所料，这场被后人称为“皮克特冲锋”的进攻，很快就变成了一场灾难。
不到一个小时，担任攻击任务的南军士兵伤亡人数就达到了6 500多人，另有近4 000人被俘。担任主攻的皮克特师的伤亡率达到67%，3名旅长两死一伤，11名来自弗吉尼亚的团长6人阵亡、5人受伤，40名校级军官中26人伤亡。
只有100多名南军士兵攻到了北军防守的石墙之后，但随即就全部被歼。
令人震惊的伤亡率甚至连李将军都深受震撼。部队败退时，李将军策马在官兵间穿梭，口中不停地说：“这都是我的错。弟兄们，这都是我的错。”
7月4日，伤亡惨重的南军黯然撤出了战场。南军从此失去了战场主动权，再也没有能力向北方进军。葛底斯堡战役由此也就成为美国南北战争史上的转折点。
几乎所有的军事理论都将“不要轻易进攻设防的要塞”作为重要的原则。军事家们反对攻城，因为它是一种消耗性的进攻样式，甚至会使你的胜利完全失去意义。
攻城看起来是最勇敢的打法，但往往也是最简单乃至最愚蠢的打法，尤其是在防守的一方已经占尽了防御优势的情况下。
然而不幸的是，在商战的历史上，却总是充满了代价昂贵的“攻城”案例。
什么是商战中的攻城？就是在对方已经具备了强大的优势，建立了强大的壁垒，具有了牢固的市场地位，不管是成本、规模、技术、专利，还是品牌、渠道、声望、客户忠诚度。挑战者以为简单地依靠资源的消耗，或者更强烈的投资欲望，采取不惜代价、狂轰滥炸的方式，就可以强行打开市场，击败对手，这就是商战中的“攻城”。
一个经典的攻城案例，是施乐向IBM发起的进攻。
施乐曾经是高端复印机行业的绝对垄断者，“施乐”甚至成了复印的代名词，就像你去“百度”一下一样。直到今天，施乐依然有复印的含义。
高端复印机业务具有丰厚的利润，但是施乐认为，IBM所处的大型计算机领域具有更丰厚的利润。凭借多年积累起来的雄厚财力，施乐公司对IBM的地盘发动了猛烈的攻击。IBM怎么可能轻易让步呢？它只有不断地发起猛烈的反击。
几个回合下来，施乐白白地耗费了几十亿美元，无功而返。
就在施乐全力猛攻IBM的时候，佳能公司凭借中小型复印机从施乐的后方，乘虚而入，占领了施乐的市场，并最终取代施乐，成为复印机领域的老大。
这还没完。就在施乐发动对IBM的进攻的时候，施乐内部的一个研究团队，已经研究出了成熟的个人计算机图形技术。
然而由于施乐将主要资源集中于进攻大型计算机市场，个人计算机图形技术得不到公司资源的支持。这个研究团队集体出走，加入了苹果。
这就是攻城带来的灾难：要攻的市场没有攻下来，白白耗费了大量的资源，反而丧失了原有的市场。
更重要的是，还失去了绝好的未来发展机会。
麦克阿瑟说过这样一句话：“我不会通过牺牲人来获得我可以通过战略获得的东西。”
明智的将军总是设法用智慧取胜，而不会一味地通过资源的消耗取胜。
资源永远是有限的。立足于通过消耗资源来压倒对手的胜利，本质上是没有战略可言的竞争，是一种破坏性而不是创造性的打法，只能是竞争的最低形态。