直播营销内容设计的三要素

中国互联网络信息中心数据显示，截至2018年12月，网络直播用户规模达到3.97亿，用户使用率为47.9%。直播平台具有吸引粉丝快、占领用户流量快、配合社交平台可以迅速传播等特性，因而很多企业都将目光转向了直播营销。

要真正利用直播营销实现企业的流量转化，企业还要打破两点制约因素：一是直播平台的优质内容较少，内容缺乏沉淀性和黏性；二是直播虽然可以为企业带来品牌曝光，但未必会带来实际销量的提升。

直播营销虽然可以快速制造新鲜的热点话题，获取大量流量，但是由于存在大量碎片化的信息覆盖、传播周期缩短、用户兴趣降低等因素，要长久地留住这些流量也是比较困难的。

虽说网络购物人群上到老人下到儿童，但观看直播的粉丝和主要的网络购物人群还是“80后”“90后”。如果企业想要借助直播平台做营销，就要满足“80后”“90后”的消费心理，让营销内容具备年轻化、趣味性、有爆点三个要素。

1．年轻化

直播营销的内容只有符合了年轻人的口味，才能将他们吸引过来。通过数据调查发现，与体育、娱乐、明星、热点事件、社会热点话题等相关的直播，往往能在年轻人中引起热烈的讨论。

诚然，明星的影响力是巨大的，所带来的流量也是巨大的，但是企业如果要找明星来宣传，会花费较高的成本。这显然不是直播营销最优的选择。因此，企业应该树立直播内容年轻化的意识，贴近直播平台的受众人群，让用户乐于观看直播并购买产品，而不是将品牌提升、销量转化的压力放到明星或者名人身上。

可以说，年轻化的内容是为了吸引受众。将用户流量先吸引过来，然后再用趣味性的内容留住用户，才能让流量真正落地。

2．趣味性

直播平台备受企业的青睐，但是直播的内容却大不相同，内容模式单一、贫瘠的直播，往往无法为企业传达出实质性的营销内容信息。而且，有些直播还存在内容低俗、整体价值观导向偏差等问题，这也是企业在做直播时需要规避的。

此外，直播的内容缺乏趣味性也是营销不成功的原因之一。对于广大用户来说，他们喜欢看的是那些自己能看得懂的、有意思的直播。直播内容如果过于深奥、专业，往往就很难俘获用户的心，直播自然也就难以取得较好的效果。

2020年“五一”小长假期间，人们无法出门旅游，马蜂窝便推出了“打开马蜂窝，直播全世界”的活动。从4月30日到5月5日，马蜂窝不间断地带来了1500多场直播，通过100个直播镜头记录了100座城市以及城市中发生的100件美好的小事。

在陕西延安看直升机飞越壶口瀑布，在四川成都看大熊猫在线“卖萌”，在云南大理体验一次扎染，在荷兰鹿特丹探秘旋转的巨大风车……马蜂窝在直播间里构建出全新的旅行场景，让观看直播的用户感受来自世界的美好，给用户带来优质的观看体验。

马蜂窝用优质的内容和兼具趣味性的传播方式为用户展现了实用的旅游攻略，将那些美妙的旅游场景通过直播真实地呈现在了人们眼前，让人们实现了“云旅游”。这场直播也使马蜂窝获得了不低的热度，获得了大量用户的关注。

3．有爆点

有爆点是为了与留下来的用户有更直接、频繁的互动，进而将流量转化为销量。

直播营销的最终目的是通过直播让用户边看边买，最好还能让用户积极主动地去分享。因此，在内容上制造吸引用户的爆点，打动用户去下单是十分必要的。

此外，使用一些辅助功能也能刺激用户去下单，比如在直播的过程中送福利，发现金红包、点赞红包，设置几款数量有限的秒杀产品，等等，从而提升用户消费的概率，提升转化率。

在流量时代，直播营销也成为企业和广告主看重的推广方法。只有做出优质的直播内容，将吸引来的用户留住，最终实现转化，企业做直播营销才称得上做得很成功。