李尾
最后不但市场没看成，当晚梁巳就闹了肚子。她忍了大半个小时，实在受不了了，才给李天水打电话。
李天水睡在李天云的住处，接到电话就赶到酒店，梁巳已经疼得脸色发白。
他抱起梁巳就进找医院，值班医生说没大事，急性肠胃炎，挂个点滴就好了。
挂了点滴还没缓解疼痛，梁巳把脸埋在枕头里，手按着肚子一点点熬。李天水看她蜷缩成一团，自责不已，倒了杯热水给她。
梁巳坐起来喝了口，李天水束手无策地站在那儿，手里捧着杯子说：“对不……”
梁巳抬手：“不管你的事。”
“那等你好了，我带你去赛里木环湖。”李天水内疚。
在火车上时，梁巳拿过照片给他看，说抽空了想去赛里木湖，想去喀纳斯湖，想去巴音布鲁克和那拉提草原。
“我要没肠胃炎就不去了？”梁巳抬头看他。
李天水确实没计划去。
他预计待新疆大半个月，每一天都安排得很满。他不放心李母一个人在家，想尽快忙完赶回去。
“有值班的护士吗？”梁巳问。
“有。”李天水出去找，没一会回来说：“夜里值班护士少，这会来了个小孩……”话没完，老远就听见孩子的啼哭声。
梁巳起身举着吊瓶，准备去卫生间，她感觉肚子疼得不一样。李天水怕她跑针，又不能跟去卫生间，就找了一个移动吊架给她。
果然，梁巳褪掉真丝睡裤蹲下就拉肚子，而且制造的动静还不小。她只期望这会李天水没等在卫生间门口，夜里静，容不得一点动静。
李天水如她所愿，听到第一阵动静就离开了，而且站去老远的位置。
见梁巳推着吊架出来，他忙不迭地上前，还掩耳盗铃地说了句：“我刚站大门口透气去了。”
……
梁巳不管，她有更重要的事，她睡觉时穿的睡裤是抽绳款，一只手完全没法系。她刚试图两只手系，还没系好，扎吊针的那只手就回血了。
李天水蹲下帮她系，看见她小腹右侧纹了一条鱼，装作没看见似的起身，问她：“肚子还疼吗？”
“不太疼了。”拉完肚子就缓解了不少。
“我以前也急性肠胃炎过，吃了药就会拉肚子和排气，一排气就好了。”李天水说完看点滴瓶，马上就滴完了。
梁巳点点头，没作声。
回酒店李天水先烧了茶，然后把药拆开放桌上，交待她：“喝完药再睡，中午我给你带点粥。”
“行，你也回去休息吧。”
“我等会要先去昌吉市一趟，中午前会回来。”
“你先忙，不用管我。”梁巳说。
李天水回住处也没再休息，他朝李天云交待了番，然后开车去昌吉见客户。到昌吉还早，他就找了家早餐店吃饭，一直等到十点才联系客户。
新疆作息与内地不同，他们上午都十点上班，两点下班吃饭；下午四点上班，晚上八点下班，一般晚饭都吃到九点十点。
区域不同，季节不同，时间就会有所调整。
李天水见客户不太顺，打电话给李天云，让他买一份粥先送去酒店，下午有空就带梁巳去市场上转转。
李天云问他啥情况，他说下午约了另一位客户见面，估计回乌市得七八点了。
李天云去酒店不见人，打电话，梁巳已经自己去转了，说让他忙，不用管她。
梁巳逛了卫浴市场，了解了各个品牌的产地及价位，然后直接回中寰浴业的展厅，坐休息区给梁明月打电话。
市场潜力她目前没看出来，但有几家知名品牌在这都有销售点，也许是偏高端，店里清冷，导购员都在悄悄玩手机。和李天水说的差不多，过于高端智能的没市场，主流还是中低端。
这些都在梁明月的意料之中，镇里除了李天水兄弟，基本没人去做新疆或西藏的市场。大家更愿意去北上广竞争。
原因不言而喻。
市场也许很宽，但同时路途遥远，风险性更大。
梁明月心里也早有数，她让梁巳去主要目的是探探李天水的底，确认他在新疆还有资源和展厅，一切都在正常运作；也确认他是否如他弟弟一样，声名狼藉、负债累累。
梁巳挂了电话同导购闲聊，对方给她泡了一碗茶，切了一份水果。李天云去新楼盘谈项目了，不在展厅。
梁巳扎了一块哈密瓜吃，然后惊为天人！立刻拍照到家庭群，说他们曾经买的高价新疆哈密瓜，掏得都是智商税！
她呱唧呱唧吃了一盘，吃完肚子就不舒服，又忙着去上厕所。厕所里和梁明月发微信，说自己工伤了。梁明月让她出门在外管理好自己的没出息样儿，不要像刘姥姥进大观园似的，什么都大惊小怪。
说话要简明扼要，举止成熟稳重，她如今不是混混儿梁巳，而是“梁实卫浴”的小梁总。
一举一动都代表着企业形象。
梁巳看着梁明月给她戴的高帽——小梁总？
拉屎都不痛快。
出来厕所她又和导购细聊，问她们几号发工资？准不准时。又问他们货车是租的还是买的？问了很多琐碎的细节。
导购是本地女孩，思想单纯，而且也摸不透梁巳的身份，只知道她是李经理老家的朋友，所以知道什么就说什么。
正聊着，梁巳接到李天水电话，他问晚上要不要过去昌吉吃饭，那边有合作的经销商请吃饭。
要——当然要。
梁巳就等在展销厅，等李天云回来送她去昌吉市。她闲着没事就满展厅地转，看见搬卸工在后门出货，导购给他单子，交待他目的地。
梁巳听见要去昌吉送货，当下就决定坐货车去，没必要等李天云送。
货车上她和司机唠，不到一个小时，昌吉市就到了。她打开车窗往外看，同司机闲聊：“师傅，这的总人口是多少？”
“昌吉州啊？”司机是甘肃人，想了会说：“两个县级市，五个县，去年总人口是140万。”
“人口这么少？”梁巳吃惊：“我们老家一个县级市都快一百万了。”
“新疆总人口才2500万嘛。”司机说着靠边停车，指着对面一家卖卫浴的大店面：“就是这里了。”
梁巳下车，过马路的间隙李天水从店里出来，朝她问：“怎么不等天云送你？”
“他不是正忙。”梁巳下巴一扬，问他：“这就是经销商的店面？”
“对。”李天水准备引她进去。
“有公厕吗？”梁巳扯他。
……
“他们家就有厕所……”
“不不不，我要公厕。”梁巳打断他。大老远来，进门先拉一泡屎，不得劲。
……
李天水带她去找公厕，路上问她：“还闹肚子？”
“你们店员太热情了，又是热茶又是哈密瓜，没控制住就多吃了点。”
“中午喝药了吗？”
“喝了。”梁巳看见公厕就要去，半途折回来：“你有纸吗？”
……
李天水去给她买纸，梁巳捂着肚子蹲在路边，早就想上厕所了。
李天水小跑着回来，她接过纸就把随身包递给他：“谢了。”人就跑去了公厕。
李天水看她那副窘样儿，想笑又不敢笑。
梁巳包里啥都有，就是没有纸，很奇怪，她就没有刻意放纸的习惯。
上完厕所出来，看见拎着包等在对面的李天水，后知后觉有点小尴尬。她揉着肚子过去，找话道：“我怀疑有点水土不服。”
……
李天水装作没听见，不接话。
那边经销商出来接他们，是一个上了年纪的大叔，他非常热情地招待梁巳，又是给她拿干果，又是给她切水果，又是给她泡茶，还说着蹩脚的汉语，有朋自远方来，不亦乐乎。
梁巳好为难啊，扭头看李天水。他向大叔解释，说妹妹刚来新疆，还有点水土不服。
大叔表示理解，让她一切随意。
李天水和大叔谈事，俩人用的是维语，梁巳听不懂，也只能装作认真在听。干听了会儿，李天水朝她说：“要嫌无聊，你可以去卖场逛逛。”
梁巳出来办公室，朝着卖场里闲逛，展区里的马桶品牌很多，高中低端都有，但她们厂里的马桶坐拥C位。
她悄咪咪地伸手指、在洁白的马桶上划过，一尘不染，很满意。
“人家每天都擦的。”李天水站在身后。
……
“走吧，去吃饭。”
“诶，”梁巳示意两个浴柜品牌：“这是你供的货？”
“对。”李天水点头。
梁巳跟着他去饭店，没再作声。
饭桌上大叔特别热情，特意点了当地的特色“九碗三行子”。花纹精致的丈盘里摆了九个小碗，分别盛着不同的菜肴，共三行、各三碗、无论哪个方向看，都是整齐的正方形。
故名——九碗三行子。
因为当地人不喝酒，所以吃饭快，一个小时就结束了。饭后大叔打包了剩菜，然后和他们握手，双方各自告别离开。
回乌市的路上，梁巳好奇：“你怎么会维语？”
李天水开着车说了句：“用心学就会了。”
……
半晌，她又说：“我们厂去年也开始做浴柜了。”
“我知道。”李天水点头：“我代理的这两个品牌是老厂家，别的不做，专门做浴柜。”
“然后呢？”
“物美价廉。”
话都说这份上了，再不明白就是傻子。李天水之所以不代理她们的品牌，原因就是价格贵，而且没老品牌有市场。
“我们厂高中低端都做。”梁巳说：“我们计划明年扩厂，把浴柜量也给做上来。”接着又补充句：“那谁想代理我们浴柜，我们都不给。”
李天水不接话。
梁巳唧唧歪歪，说她们浴柜有自己的设计师，不像有些厂，只会仿别人的设计。
说到这，李天水不得不接话：“你们设计有点……out。”
“啥？”梁巳看他。
李天水再不说话。
“有话就痛快说，我们厂格局大，愿意倾听不同的声音。”
……
“你们设计师太有想法，过于强调设计，而忽略了实用性。花纹也繁琐，没有单色的简洁大方。”
“不过这也是新厂的通病。老厂都遭市场打磨和淘汰过，知道哪种款式更实用、更受欢迎，所以设计上趋于保守。新厂新气象，更重注设计，但往往过于强调设计，反正不得人心。”
“这也是为什么大家更愿意去模仿市场上成熟的设计，而不是去开发新款。你们厂文化好，不屑于跟风和模仿是好事，有利于长远发展。但你们得与市场慢慢磨合。”李天水说了很多。
梁巳认真听完，让他靠边停车，从手机里翻出一组浴柜设计图给他看，下个月的新款。
“这组设计比之前都好。”李天水评价。
“你说的这些问题，我们去年都意识到了，所以今年做了大调整。”梁巳说。
李天水发动着车：“设计尽量简洁大方，让它容易融入房屋的整体装修。太有设计感的易突兀，客户会考虑和她装修风格搭不搭。”
“我们产品针对的群体，就是普通家庭，他们买个马桶五百八百，了不起一两千，浴柜组合也了不起一两千，这对大众来说都能接受，而且经济划算。”
“那些想买更高级智能，追求品味格调的，是不会来找我们买的。我们展柜去年上了一款二千的智能马桶盖，就卖出去了几个。”李天水缓缓地说：“针对的是普通大众，那设计就要中庸。因为这就是生意。”
梁巳认同：“去年厂里新款压了不少，我们就去做了市调，跟你分析的差不多。”然后又和他聊了很多关于市场方面的，发现他很擅长用客户的角度去思考问题。也深入浅出地讲了一些厂家看不见、但市场上易显见的风险。
梁巳听他讲完，调整了个更轻松的坐姿，侧身看他：“我们厂的浴柜发给你一批试试？”
李天水笑出了声：“你谈生意比你姐直爽。”
“因为我首先当你是朋友，其次才是商业上的合作伙伴。不想跟你绕弯子。”梁巳坦诚道。
“好。如果你能放心的话。”
“我明天把合同打出来？”
“你能做主？”
“当然。”梁巳伸手：“合作愉快。”
“合作愉快。”李天水回握。