（二十六）个人打天下

除了企业要打天下，你我一样，各有私自要闯的天下。一般人以为，埋头苦干，自能大展拳脚，其实这样难出头。

企业打天下有企业金字塔，个人打天下亦有个人金字塔（见图26–1）。最低层次为自己动手做，进一步是通过别人拿结果，最高层次自然是具备影响力。

图26–1 个人打天下金字塔

一般打工的，都停留在金字塔的最底层，经常埋头埋脑干，企业中最多的就是这种人。这些员工需要一定的专业知识才能稳守岗位，譬如说销售员、编辑、工程师、会计师等。这些人之间，有的渐渐升上更高职位，坐上金字塔的中层，成为企业中部门小主管。于是，他们开始“通过别人拿结果”。

打个比方，一个顶尖销售员，因为业绩佳升级为销售经理，本来，他理应进入金字塔的第二层。不过，他每天只带领一班销售员四处抓生意，像表演一样在其他销售员面前跟客户谈合约，最后虽然成功取得订单，他的部下却没有亲自实践的机会。像这个销售经理一样，其他行业不少部门主管，就算本身具有卓越的专业知识，一旦升职管理下属，多数依然凡事亲历亲为，忘记了应该“通过别人拿结果”。

所谓“通过别人拿结果”，就是计划和执行。部门小主管应该有培训和发展人才的计划，然后通过授权执行管理。懂得通过别人得到结果，不仅可以避免浪费时间与精力自己上阵，还能把心思放在往金字塔最高层次推进的道路上。

个人打天下金字塔的最高层次，是“影响力”，亦即商业影响力。要让企业上下所有人争着为你效劳，这样的老板魅力，才是永恒。

有一次，一家中小企业的老板向我请教，希望我为他做业绩评估，找出企业久久不能扩张的原因。于是我到他的企业考察，在会议厅听他细说从头。可是，在短短的三小时会谈中，他说话时多次被打断。不出三分钟，他的员工就敲门入内，不是要老板签订单，就是请问老板大事琐事。老板更坦白相告，他平时忙得团团转，每年的确有假期，但就单单是年初一那一天，就算年三十晚也是最后一个离开办公室。当时我就明白了，他的企业并不需要业绩评估，而是老板需要学会“通过别人拿结果”。

企业老板假如有影响力，所有员工自然争着来帮助他，而他自己需要的，就是授权与分配。他腾出来的时间，就要用来把企业变成有使命的公司，感染其他人，让他们自动为达使命与目标而加入，成就老板的宏愿，这才叫打天下。

试看，古时君王谁不食客三千？君王的魅力，在于打天下之目标清晰，有志之士自然投怀送抱。