如果你的谈话对象是一位能干的商务人士，我这里有一句大力推荐的“Killer Question”（助攻提问）。这句话除了可以应用在商场往来上，也能在私底下拿来询问朋友。
助攻提问：“‘这一季’的状况如何？”
特地询问别人“这一季”，其实是有意义的。就算3个月前状况很好，在换了一季后，也很可能会有改变。而且，如果对方在你提出问题后说状况不太好，还可以接着问“是怎么了呢”来展开话题。
如此一来，对方可能就会回答诸如“听说是没有按照计划走，结果花了比预定还要多的人事费”之类的问题。
在什么场合、什么背景下，他人的好不好究竟是指怎样的状况，如此对待会不会造成问题等，通过这些问答，会让你更有机会更了解对方的近况。
总有人以为问业绩就好像在问个人收入一样，那其实是个很大误解。 个人收入与企业的业绩完全是两回事，只要不谈论更细节的数字，只是大体比较“与去年相比怎样”等问题，不至于造成困扰，因此还请安心。
其实，倒不如说像这样的信息，应该是不可不知才对。毕竟大多数的公司都会依业绩状况增减预算或改变方针，这样一来，合作方或多或少都会受到影响。
询问的方式很简单，就用“这一季状况怎么样”即可。下面就来介绍一个商务交谈的场景范例吧。
好的范例：你：“您比之前看起来更加开朗呢。”
客户：“是吗？”
你：“是啊，是因为本季业绩很不错吗？”
客户：“没这回事，我收入还减少了呢。”
你：“咦？是这样吗？公司获利如何呢？”
客户：“完全比不上去年。”
你：“原来如此。据您观察，是有什么原因吗？”
客户：“真的很不好意思。其实每个部门都没有顺利达成计划……”
你：“刚才失礼。因为您看起来很开朗所以误会了。”
只要善用这个“Killer Question”（助攻提问），对话便会如上所见顺利展开。就算你没有经营与财务的专业知识也没关系，请把这当成是日常生活的对话。
另外，当你的提问让对方回答出不知道时，只要赶紧说句“说的也是，我失礼了”就没问题了，至少不会因此被认为是个不知礼数的家伙，这点还请放心。
只要活用这个“Killer Question”（助攻提问），相信你一定可以跟我一样抓住机会，将对话变成更深入的交谈，请务必试试看。
· POINT ·
商务拜访时，询问当季状况，就是展开深度对话的金钥匙。
闲聊时，很多人会以素养来判断对方。日本某家大型外资寿险公司，甚至教导员工：“为了让客人愿意把你介绍给其他人，请培养自身素养。”
该公司的员工被指定阅读《日经新闻》、其他报纸一份与某本商业杂志。毕竟以保险业来说，对话只围绕着商品的人，是无法被人引介给其他客户的。
以该公司的立场来看，不用做到博学的程度，只要了解生活大事即可。网络新闻虽然也不差，但还是推荐阅读比较专业的《日经新闻》。
由于人们总有股想把自己认为好的事物推荐给别人的欲望，因此容易不小心过于主张自己的想法。不论聊天的内容是体育、演艺圈话题还是美食情报等，闲聊时最基本的姿态，就是要了解：自己认为好的事物，对方可能根本一点都不在乎。
你必须在交谈中时时观察对方的反应，进而了解对方是否感兴趣。其中最简单的判断依据，就是当对方并非有所关心地反问“哪点好呢”“有什么特别推荐吗”，而只是附和地说“喔”“这样啊”，那就表示，该赶紧停下来了。
除了话不投机，负面词句也会降低一位商务人士的价值。先一起来封印“可是”“困难”“不可能”这些字眼吧。
举例来说，当你的同事说：“希望可以不用加班啊！”或许你想大喊的答案是：“不可能！”但在闲聊的时候，你千万不能直接说出口，否则会破坏对方情绪。因此，只要不置可否地说句“对啊，如果可以就好了”即可。
本章重点·场面话难加深关系，适度的私人话题让关系更密切
·周末兴趣，是让你更了解他人的快捷问句
·面对冷淡的人，就要摆出请教姿态
·共同好友当话题，关系瞬间就拉近
·上一次的交谈细节，是赢得信赖的妙招
·活用观察力，久别相逢的感情增温法
·关心工作变动，不必担心错失良机
·询问当季状况，商谈中的热络诀窍
a 志工：志愿工作者。