手记之徐新：创业要争做行业第一
对投资人来说，“无条件支持他”这句话，多少有些女人的情感因素在作祟，像是失去了理智，其实，这种由对创业者认同产生的不离不弃，帮助今日资本创始人徐新在找到具有“杀手直觉”的创业者后，又凭借超乎寻常的韧性与坚持，寻求到投资人与创业者的双重胜利。
认同创业者的理念在雄性荷尔蒙味道十足的投资圈中，今日资本创始人徐新以巾帼不让须眉之势，“投”出了诸多知名企业，京东商城、网易、娃哈哈、中华英才网都是她最著名的投资案例。
骄人的战绩，让很多男性投资人都自叹弗如，因此，她也被外界戏称“中国风投界的武则天”。
如果说创办今日资本的投资人也是创业者的话，同为女性创业者，我能够深深感受到她身上深厚的积淀。
投资网易丁磊，让她一战成名；投资京东商城刘强东，更是让她收获丰厚财务回报和满满声誉。但是，很多投资人可能没想到，她的头上之所以能够戴上“皇冠”，并非源于高超的手腕，甚至听起来不太高明——认同创业者理念，无条件支持他。
她甚至以“我们永远是听企业家的”为荣，这哪里是操控一切的武则天，分明是小鸟依人！
你以为一句看似简单的“无条件支持他”，只是女人的情感因素在作祟，是徐新失去理智的感性之语？
不管你信不信，反正我不信，我倒是愿意将之归结为女性投资者超乎寻常的韧性与坚持。回头看看她的投资经历，在网易遭遇互联网泡沫破裂时，坚决不撒手；在刘强东大把“烧钱”时给予“纵容”，事实证明，徐新没有看错人！
给予无条件支持的前提，是她已经慧眼识到“真命天子”！更使她在创业者遇到困难时看得更长远！
但是，即使抱定“厮守终身”的理念，身为投资人的徐新，却从未失去理智：“当这个企业家出现品格问题，我们会放弃的！”
她说出这句话时，我在她那双大眼睛中，看到了坚定。
在不需要钱时融资2014年5月，京东商城登陆纳斯达克，各路背后资本普大喜奔。
其中，徐新最激动——投资京东8年，回报率100多倍。难怪这位见惯了大场面的“风投女王”毫不掩饰：“京东是我们所有投资项目中，回报率最高的。”
其实，被称为刘强东背后的女人，徐新的激动，又何止因为资本的高回报？我猜想，其中，或许也有对自己“苦尽甘来”的安慰。
要知道，陪刘强东一路走来，徐新真的是太不容易。
2006年底，徐新与刘强东在北京香格里拉酒店第一次见面。刘强东提出融资200万美元，徐新给他1000万美元。投资京东商城后，徐新又帮着刘强东找人才，包括京东商城前首席财务官、现京东金融集团CEO陈生强，就是由她介绍过来。
当徐新第一轮投资后，京东商城在2008年陷入资金紧张，金融危机却也不期而至。京东商城一下子陷入被动地位：“见了好多投资人，都有各种理由，说毛利又低了，又亏损了，反正都不投。”
直到现在，徐新仍记忆犹新：“谈了好长时间都没有人投，最后我们不断降价。”后来，即使京东商城不断“降价”，还是无人问津。刘强东着急得睡不着觉，头上生出一些白发，还是无济于事。
后来，还是徐新再次出手“相救”，又投资了800万美元。
大多数投资人不都是喜欢锦上添花，而非雪中送炭？纵横投资圈多年，徐新眼光毒辣，丝毫不给投资人留面子：“部分投资者还是跟风的比较多，真正特别有主见的少。”
深受京东商城融资“惨痛史”的启发，以后，在很多场合，徐新总是会给创业者提出一条建议：“当你能融钱的时候就要融，而不是你需要用钱的时候。等你想融的时候，投资者可能就不愿意给你钱了。”
在资本寒冬来袭的今天，如何找到合适的投资人？对缺钱的创业者来说，这个问题颇为致命。
根据投中集团数据，2015年第二季度，互联网行业VC/PE融资规模为37.89亿美元，环比下降50.36%；融资案例222起，环比下降10.84%。
一批批O2O企业相继倒下。2015年9月，在朋友圈流传着一份O2O的死亡名单，揭露了O2O创业风光背后“尸横遍野”的现状。名单上大致列出了涉及16个领域的O2O倒闭项目，其中外卖、洗车、教育、旅游等领域的项目首当其冲。
采访徐新时，“资本寒冬”之说尚未冒出来。那时，仿佛有预见感的她，就向创业者大声疾呼：“我觉得真的是创业的好时机，真的是人少钱多，赶快融资，今年你如果融不到钱，明年还不知道能不能融到。”
现在，资本寒风刮起，不知道有多少创业者听从了徐新当时的建议？
最好是第一一方水土养一方人。看徐新风风火火的性格，大家八成就能猜出她的籍贯——重庆。没错，她是一个典型的重庆妹子。重庆市大足县，是练就她性格的故土家乡。
这里的大足石刻，雄壮而神秘，是小县城闻名遐迩的瑰宝，也是徐新成长的背景画。几千年前，四川盆地上被这些“美丽的大脚”踩出文明的灿烂足迹。如今，又有徐新这双美丽的“大脚”，走出山窝，踏进投资界，不断引发一场又一场的“资本地震”。
对自己的出身和童年环境，徐新从不避讳，反而常常自豪地说：“我的家在一个小山沟里面，一个厂里面。”从厂长父亲那里，徐新从小学就学习“企业运营”。
那时，几乎每天晚上，都有人到她家拜访父亲。大人在那里谈质量、技术、分房子等问题。年幼的徐新，就坐在边上听。遇到不懂的地方，她总要向父亲反复询问。
谁能否认，耳濡目染的企业运营经验，对日后徐新做投资会有冥冥中注定的帮助？
大学毕业后，历经国有银行、普华会计事务所、百富勤投资部等工作历练，尤其是年仅20多岁时，就经办了娃哈哈与法国达能、香港百富勤的合资案，徐新脑海中的投资理念也逐渐加深。
时至今日，人们总结她的投资理念时，往往归结为三种：第一，找对人，在投资前，她一定会精挑细选，在众多同类创业者中找出那个能够跑第一的选手；第二，选好赛道，在全民创业和万众创新的大环境下，她只投资三个领域——消费品品牌、零售连锁、消费互联网；第三，坚持，她喜欢做长线投资，基金周期为12年，包括之前的网易、中华英才网，愿意跟京东商城等一起“长跑”。
很少人会忽略她身上蕴含的企业运营理念，及其对投资的帮助。徐新为什么砸钱鼎立支持刘强东扩大品类、做物流？还不是想帮助京东商城建立壁垒，并在京东商城的壁垒上收获超额利润？
她之所以敢于这样做，背后有她对企业运营多年来的研究做支撑：“我们一直研究行业的第一，把历史拉长，我们跟踪了美国50家品类第一品牌，60年之后它们还在吗？还活得好吗？数据证明，当年的25个第一，21个还是第一，剩下的4个是第二。这说明，一旦形成了品类第一，你的好日子很长，门槛很高，护城河很深。”
我问：“多少市场占有率才能算是到达了安全的边界？”
“要有30%的市场占有率，而且比第二名大2倍。”
正当我为如此高的市场占有率暗暗吃惊，并思量艾问传媒未来是否能够达到这个级别时，徐新接下来的补充又让我“后背发凉”：“市场占有率0%还不够，基本要721的模式，即要达到70%才安全，不然存量很小、增量很大，随时都可能有‘程咬金’杀出来，把你毙掉。”
听到这里，你是不是好像感受到这位“风投女王”身上散发出的凌厉气场？