手记之周逵：如何设计成功的商业模式？
作为红杉资本合伙人的周逵，向来不避讳对商业模式的关注，见解还颇为独到。外界经常把阿里巴巴和京东商城拿来做比较，在他看来，两者虽然是正面对手，在商业模式上却差别很大：“淘宝的商业模式是向商家收费，京东商城的商业模式是向用户收费。”由此，他得出结论：在商业模式上，阿里巴巴和百度更相似，京东商城和苏宁更相像。
创业如同做人在众多投资机构中，红杉资本不仅擅长选赛道，在选择投资企业时，对商业模式的分析和把握也是精准透彻。红杉资本创始人及合伙人沈南鹏曾明确表示，“商业模式创新比技术创新更重要”。
周逵也向来不避讳对创业企业商业模式的关注，而且见解还颇为独到。
这次访谈，让我真正见识到了一位洞察商业本质的投资人。
在传统观念中，商人往往是见利忘义的典型。“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往”这句话，流传了数千年。在经典文学著作中，《威尼斯商人》、《三言二拍》中的反面商人形象，更是让人见识到商人的“真面目”。
但是，随着市场大潮的冲刷，人们已经开始渐渐意识到，商人的形象不再面目可憎，反而被推举为“财富英雄”。所谓成功的商人，现在被称为企业家，反而有点“侠之大者，为国为民”的意味。
在周逵看来，创业如同做人，将欲取之，必先予之，先要向社会和用户提供有价值的产品和服务，才能有所收益。
所以，在他那里，我第一次听到一个新奇的词汇——健康的商业模式。商业模式还有健康和不健康之分？听起来，里面大有含义。
听完他的讲述之后，我茅塞顿开。看似高深，实则是大白话，就是“一个企业创造的社会价值和用户价值先于索取的价值，索取的价值比创造的价值少一点”。分明就是贡献先于索取，贡献先于索取！
谁说人不可貌相？长相憨厚的周逵，做着投资人这个时髦“生意”，骨子里却传统得很。
这份传统，已经帮助他找到了诸多“下金蛋”的鸡。由此来说，周逵口中的健康商业模式，真应该成为创业者在选择商业模式时的一个衡量标准。
越是不像投资人的，可能才是真正的投资人第一眼见到周逵，利索的小平头，浅蓝色上衣，一副憨厚的模样，不怎么像投资人。
身为同事的沈南鹏曾对周逵做出过如下评价：“表面上，你可能会感觉周逵不是那种quick（敏捷）的人。但他有作为风险投资者的两个品质，首先是他考虑事情很周到，注重细节，在很多投资者容易因表象而激动的时候，他能保持理性。同时，他很开放，不会丧失捕捉机会的能力。”
大象无形，越是不像投资人的，可能才是真正的投资人，就像马云推崇的风清扬“无招胜有招”一样。
从“健康的商业模式”中，我见识到了一位憨厚投资人内心的精明——通过奉献索取。
但是，随着沟通的深入，我又觉得，用“精明”这个词来形容周逵，好像又不太妥当。我越来越觉得他像一只洋葱，拨开一层，还有一层，当你认为对他已经有所了解时，却发现他还有更多层。
身为投资人，当然要为资本负责，以获得回报为己任。对于商业模式的考量，难免就要从利益最大化的角度来考虑。有谁见过哪位投资人，会斥重金投资路边的一间美发沙龙！
为什么？还不是因为不能带来规模利益。
偏偏周逵不这么认为：“甚至没有商业模式的，像科学家做的一些东西，都应该被尊重。”
这哪里像从投资人口中说出的话？是不是像有着浓厚人文关怀的社会学家？
但是，对于投资人，谁规定必须呈现同一种面貌？就像周逵所言：“不管是小而美的商业模式，还是大而强的商业模式，在这个社会上都应该被尊重！”
周逵的这句话，相信会让所有创业者为之一振。
那些必须问，但没有标准答案的问题这次访问周逵，我准备“狠狠”地向他请教一关于商业模式设计的相关话题。没想到，我竟然没有得到标准答案。
先打磨市场还是先打磨产品这个问题，在他那里吃了闭门羹：没有标准答案。
纠结之余，我听明白了他的意思，对于创业来说，市场和产品缺一不可，哪里有先后之分？
然后，先赢利还是先追求规模的秩序之问，他的回答干脆利落，一语中的：“我不追求赢利目标，肯定是在追求另外一个目标。”
听起来是不是很隐讳？其实，道理并不涩难懂。我明白，他话中隐含的意思是，如果在短时间内，不能实现一定的规模，争取到更多的用户，事先不追求赢利，就会白白浪费。
对于先专注还是先多元化的问题，周逵的回答倒是没有突出之处：“大部分的人要专注！”我以为自己终于取到了真经，没想到，对他的意思，还是一知半解。
提倡专注的同时，他并没有反对多元化，而是提倡在多元化和专注之间寻找到一个平衡点。在他看来，不会影响到主业务的多元化，不妨来一点！
另外，关于选择重模式还是轻模式、做2B还是做2C等问题，周逵都没有给我相应的标准答案：轻模式，跑得快；重模式，能够构建壁垒；无论做2B还是2C，都要以满足用户需求为目的，不管是个人用户，还是企业用户……
一路问下来，好像毫无所获。但细细反思，却觉得收获良多！
见惯了好为人师的投资人，周逵这位老师提供的似是而非的答案，真的让人受益匪浅。