在开拓线上赚钱业务时，除了要引流获客，我们还要有闭环思维。很多做业务多年的人从没有听过“闭环”二字，事实上，它是商业成功的精髓。
所谓闭环思维，是指设计客户、产品和服务对应的配套设施，让客户尽可能长时间地留在你的商业体系中。
试想一下，流量如此稀缺，获客成本居高不下，客户好不容易来你这里，你却不能留住他们，或者他们只购买一次就离开了，这对你来说是一个多么大的损失啊！所以，你要思考如何让他们成为客户，并且在你这里多次购买。
我有一个学员叫龙云，她是教写作的，在参加了我的销售成交实战训练营之后，她向我咨询她遇到的一个困境。龙云的写作能力很强，课程内容也不错。上过她的课程的人满意度都很高。
但是她的产品很贵。她的课程要上两个月，收费2999元。她想知道怎样才能吸引更多的学员。她全职做了一年的写作课，但每次招生都十分困难。
龙云认为她的困境在于不懂引流，但我认为，即使她会引流也很难转化，即使能转化也无法留住学员。可以说，她整个产品的策略都有大问题。
我的一个同学代理了一个国外护肤品牌。她通过在各个电商平台开品牌旗舰店进行销售。她做了一年多，生意非常惨淡。当她向我咨询时，我问她：“你的产品哪款是引流爆品？核心爆品是哪一款？”她说她也不知道。于是我去她的旗舰店浏览，发现产品价格都差不多，20多款单品价格都在200元到300元之间。
于是我问她她的产品策略是什么，她皱着眉头说没想过这个问题。
读了上述两个例子，不知道你感受到什么没有。不了解产品策略的人，生意很容易陷入困境。无法扩大客户规模，无法提高转化率，就无法留在客户。
所以，当你开展线上赚钱业务时，我希望你能有产品策略意识，即设计出自己的产品组合拳。
所谓产品组合拳，就是你的系列产品的定位。每款产品都应该有它相应的定位，这样它才能在不同场合发挥不同作用。
通常，一套产品中，产品的定位应该包括以下四种：
•引流爆款产品
•核心爆款产品
•高价利润产品
•周边产品
上述四个定位就是产品组合拳概念。现在我们详细讲解产品组合的定位意义。
引流爆款产品对于大部分商业模式而言，客户数量是最关键的一环。很多人一做生意就急于变现，这样的思路会让你的业务很快进入瓶颈期。相较于成交额，成交数量更为重要。
所以，你要寻找或制造一款超高性价比的单品，让所有被触达的潜在客户不假思索地购买它，我将这种购买行为称为“不动脑决策”。这意味着这款产品吸引力实在太强了，所以客户几乎不用考虑就会购买。
获取新客户非常困难，因为客户有信任成本，他们对你不熟悉，怕上当怕买错。如果你可以给出一款超低门槛的优质产品，客户就可以快速做出购买决策。即使错了，也没有太大的损失。但是如果客户感觉好，那么他们很有可能接受你，成为你的忠实客户。
因此，这款引流爆品需要符合三个条件。
（1）价格相对超低。相较于你的整个价格体系，这款产品价格超低，容易让新客户成交。
（2）超高性价比。这款产品质量非常高，且价格非常优惠。
（3）刚需产品。这款产品是人们日常用得到的东西。
所以，你要打造引流爆款产品，从而吸引更多的客户购买。
可能你会担心，如果这样做，就没利润了。
我的建议是，只要不亏钱你就应该去做。因为只有扩大客户基数，你的业务才有动力引擎。
有些人用一些边角料做引流单品，这种做法无疑是搬起石头砸自己的脚。客户购买使用后就永远不会回头了。你必须用好的产品吸引更多的客户，他们感觉好了，才有兴趣尝试更多高价值的产品。
核心爆款产品这类产品无论是定价还是产品性能，都应该是你产品的中坚力量。它是品牌形象的代表。在做促销活动时，核心爆款产品应该是主推系列。
核心爆款产品应该聚焦，这样才能引爆。它是你销售额的主要贡献者。人们谈到该产品就能想到你的品牌，谈到你的品牌就会想起核心爆款产品。
核心爆款产品具备以下几个特点。
•品牌最主流的产品。
•经过验证销量最大。
•价位适中不高不低。
•质量和口碑均最好。
作为品牌的产品代表，你要集中所有资源，把核心爆款产品的名声打响。
高价利润产品不像核心爆款产品，这类产品出货量不是最大的，它们定价更高，质量更好，也具有比较高的利润。
它是你品牌的调性所在，也是你高端会员必买的产品。
周边产品周边产品是指主流产品以外的其他产品。如果你是卖护肤品的，你的店里也许会出现眼罩、面膜纸、按摩板这类周边产品。
周边产品存在的意义是作为正品的补充，用以提高客户每次购买的单价。
根据这样的产品组合拳方法，回头看龙云和我同学的案例，你是否找到了问题所在？
龙云只有一个产品，而且价位很高，所以从产品组合拳的角度看，她缺失了引流爆款产品和核心爆款产品。这两个产品系列是最重要的销售量贡献者。所以她既无法引流，也无法吸引更多的客户。
再来看我同学的例子。她的产品几乎都是同等价位，同样没有产品组合概念。当她营销时，她应该主推哪一款？没有重点就意味着无法发力。
如果想做好，就需要对产品进行组合拳设计，设置引流爆款产品、核心爆款产品和高价利润产品。
由于定位不同，各个产品的分工和贡献也不同。
从价位上看，引流爆款产品价位最低，核心爆款产品价位中等，高利润产品价位最高。
从销售量上来，引流爆款产品贡献最大，核心爆款产品次之，高价利润产品最少。
从销售额上看，核心爆款产品最多，高价利润产品其次，引流爆款产品最少。
这样分工，每个产品都能发挥它们的不同作用。
无论是代理产品还是孵化产品，你都要有自己的产品组合概念。
如果你是代理产品，那么你需要考虑哪个产品是引流爆款单品。在这款引流产品上，你要挑选门槛低、性价比高、刚需的产品。用这个产品吸引更多人成为你的客户。
同时你需要挑选和打造核心爆款产品。这款产品不应太多，一般一两个就够了。然后你要将你的核心资源投入这个爆款产品，让它成为客户必买的口碑产品。
这两步最关键，就好比你是一位将军，你需要对你的士兵进行排兵布阵，你要决定谁打头阵，谁做主攻。
只有这样，你才能根据客户分类，一步步迭代升级你的产品，从而打造出和客户身份相匹配的产品组合。