定位策略：三招教你找到精准定位
学员阿善的苦恼是没有专长。阿善是一个全职妈妈，她毕业两年就结婚了，之后没出来工作过。但是这几年她和先生的关系很紧张，为了以后不至于太被动，她迫切地想开展自己的线上赚钱业务。
像阿善这样在专业清单中找不到专业特长的人，应该怎么办呢？又或者，他们对自己的专业实在不感兴趣，该怎么办？
在这一节中，我将介绍三种方法，帮助你找到自己的定位。
第一招：兴趣清单法我的前同事叫阿May，她是我前公司的市场营销总监。白天努力地工作，带着团队做了很多漂亮的企划案，帮助公司成功发售新产品。业余时间，她在做一个线上项目：马甲线训练营。
我是无意中发现她的线上业务的。刚巧我的学员在朋友圈转发了她的海报，于是我调侃阿May：“没想到你竟然是一个马甲线达人。”她笑着回答我：“健身是我的一个爱好，我一直在一家健身中心做兼职健身教练，已经做了3年。”
她告诉我，虽然她的主业是市场营销，但她真正的兴趣爱好是健身。由于她一直在做兼职健身教练，所以有非常多的客户，现在她在开拓自己的线上健身训练营，未来的计划是全职做健身业务。
阿May的故事说明，有时候我们可能是某个领域的专业人士，但是这不一定是你真正的兴趣所在。所以当你觉得很迷茫的时候，除了从专业领域去做清单分析，你还可以思考自己的兴趣到底是什么。
一个人如果可以把兴趣爱好变成事业，对他而言这就是一件非常幸福的事。我之前在企业里担任高管，但是我真正的兴趣是当老师。即使在职场，我也在教我的员工各种技能。所以，我出来创业选择当老师，我做的就是我最喜欢的事，即使工作很忙碌，我也感到非常愉快。
谈到兴趣，有人可能会有很多兴趣，就如前文我的学员Lucky一样，她有许多兴趣爱好，如减肥、护肤、育儿、服装设计等等。所以，对于兴趣爱好很多的人，最为苦恼的事是如何做出主次区分。正所谓样样行，样样松，全部同等重要，会导致你不够聚焦。
那怎么办呢？
你可以采用兴趣清单的方法。把你感兴趣的领域全部列出来，然后用兴趣度、专业度、价值度这三个维度进行分析，它们的最高分值都是10分。你可以用这种方式，给自己的兴趣进行客观评分。
一个叫菲姐的学员告诉我，她有四个兴趣爱好，分别是普洱茶、跑步健身、护肤和做蛋糕。她说，这几样她都很喜欢，但是没有一样能赚钱。于是，我和她用兴趣清单法帮助她找定位（如表3-1所示）。
表3-1 兴趣清单
菲姐给普洱茶打了8分，这就意味着她对普洱茶的兴趣最大。同时在专业度上，她打了6分，这说明她还比较专业。
什么叫价值度？价值度就是把兴趣作为可变现项目的把握程度，最有把握的是10分。她给普洱茶的价值度打了6分，因为她日常就在卖普洱茶，也赚到一点儿钱。所以她认为普洱茶这个项目可变现的前景还是不错的。
跑步健身的兴趣度和普洱茶并列第一，但是她认为自己只是单纯喜欢，完全不专业，因此，她对这个项目是否能变现没有信心。
兴趣度排名第二的是护肤，菲姐认为，她可以通过销售护肤品来变现，但是在这个领域她不专业，兴趣度也一般。
最后一个是做蛋糕，菲姐做得一手好蛋糕，但是她觉得靠手工做蛋糕，变现的可能性非常低，因为个人产能十分有限。
通过全面分析兴趣清单，我们发现，很明显，菲姐在普洱茶项目上很有优势。无论是在兴趣度、专业度，还是在价值度上，她都应该把普洱茶作为核心业务，并聚焦于这个项目。
因此，结合菲姐的普洱茶项目，我给她做了一个定位标签——最懂普洱茶的云南姑娘。接下来她要做的就是做减法，聚焦于普洱茶，从产品、模式、营销的角度推广产品。
菲姐边跟着我学，边开始运作，仅用了一年时间，她就推出一系列自己的普洱茶产品，线上打造个人品牌，线下进行茶叶体验服务，光代理就有100多家。你一旦聚焦于某项业务，就容易找到其突破口。
那么，你的兴趣爱好是什么？不妨给自己做一个兴趣清单，找出你最有价值的兴趣所在。
第二招：榜样学习法有些人兴趣爱好太多，有些人则找不到兴趣爱好。在我的学员中，没有兴趣爱好的也不少。
如果你真的找不到自己喜欢的事物，那么我建议你去找你喜欢并欣赏的榜样，然后靠近他们，学习他们的思维方式、品格和技能，通过向榜样学习来挖掘甚至激发你的兴趣。
具体怎么做呢？你可以采用榜样学习四步法。
第一步：找到自己欣赏的榜样
你身边或网络上总会有你喜欢的人，可能是他的成就让你仰慕，或者他的某项技能吸引了你，或者他的故事打动了你。总之，你视他为灯塔和榜样。也许你的榜样不止一位，没关系，先写下他们的名字。
第二步：分析他吸引你的原因
你不会无缘无故喜欢一个人，所以他一定有吸引你的地方。因此，写下他最吸引你的几个方面：他有什么特别突出的能力？他有什么项目让你感兴趣？他的什么品质让你向往？
第三步：拆解他成功的经历
既然欣赏这个人，就应该了解他的成功经历。这个世界上大部分成功的人，都是白手起家的。所以研究一下他成功的原因，看一下他抓住了怎样的机遇，他的经历对你有什么启发和借鉴意义？
第四步：思考你如何成为他
喜欢一个人，就希望成为他的样子，这就是追求共性的原理。你不是真的要成为他，而是通过向榜样学习，找到自己未来的方向。你可以把榜样作为对标，深入榜样的领域。
比如我教演讲、销售和个人品牌，我有个学员在课堂上把自己称为“小薇安”，她说她要跟着我持续学习，我所教的都是她感兴趣的，她要复制我的成功模式。
如果你已经找到自己的榜样，就请尽可能地靠近他们，近距离向他们学习。通过持续地跟榜样学习，你有很大的机会找到你的兴趣点。
以前我对心理学没有概念，一次偶然的机会我走进一位心理学老师的课堂，老师渊博的知识和高贵的人品让我非常敬佩，于是我对心理学产生了浓厚的兴趣，下决心学好心理学，帮助更多学生活出自我。这就是榜样的力量。
如果你还没有找到榜样，那么请带着目标去寻找你的灯塔。
第三招：细分领域精钻法有一天，我的学员东东拿了一张写满字的草稿纸来找我。她对我说：“老师，我想从事亲子教育。我做初中班主任已经十多年了，我带出的很多学生都考上了985大学。所以我想帮助父母培养优秀的孩子。”
我对她说：“这个想法很好，那么你想做哪块儿市场？”她费解地望着我说：“老师，我说了呀，我想做亲子教育。”
我说：“亲子教育是个很大的领域，孩子从出生到18岁的教育都可以被称为亲子教育，你需要细分。”
东东说：“细分受众是不是范围太小了？我怕客户不够。”
很明显，东东担心的正是多数普通人会陷入的误区，那就是想大而全，恨不得所有人都是自己的客户。
但是，想要做好定位，就必须摒弃大而全的想法，选择一个细分领域，在这个领域做出专业和特色。
定位大师特劳特说过：“在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。一言以蔽之就是定位。”
所有做得好的人，都是在一个细分领域做出成绩而为人所知的。就如淘宝主播李佳琦，他被称为口红一哥。现在，人们只要买口红，就会想到他。
做细分市场的好处在于你可以非常聚焦，因为聚焦才能专注，专注才能专业，而专业是做好事情的根本。
你根本不用担心市场太窄没有客户。中国人口众多，只要能吸引一部分客户，你就足够让自己的业务转起来了。最怕的就是你没有一件事能做到专业，就算10亿人口给你做客户基数，你也吸引不来客户。
所以，把自己的定位锁定在细分领域，成为这个领域的专家，做好一个点，再采取以点带面的发展策略，这样你会更容易找到适合你的定位。