你是否想过，移动互联网时代最贵的是什么？我们总说流量，要抓住用户流量，难道最贵的是流量吗？事实并非如此。移动互联网时代最贵的是用户关系和关系链。而在这些人际关系中，信息的流动就构成了源源不断的流量。企业如果可以将这种模式利用起来，就能够获得巨大的流量。
随着互联网行业的不断发展，流量的获取成本越来越高。如何用最低的成本获取流量，成了当前大多数企业都关注的问题。而通过裂变式的营销方式，让老用户运用自己的社交流量，为企业带来新用户，则是成本比较低的一种营销方式。
裂变指的是传播个体通过社交分享的方式，比如分享奖励、福利、趣味内容等，帮助企业进行拉新运营，从而达到一个老用户带来多个新用户的增长目标。
由于每个人的交际圈中都存在很多潜在用户，而交际圈中的每一个人都有各自不同的人际关系，因此，以每个人为中心进行扩散，会让这些交际圈中接收到裂变活动信息的用户数呈现指数级的增长。随着裂变过程的进行，接收到企业信息的用户也会越来越多，并会逐渐形成一个大的规模，使企业获取很多的用户流量。
趣头条就是通过裂变营销的方式迅速崛起，并辅以多种多样的福利来引导用户关注，从而获得品牌的曝光，收获大量的用户的。
趣头条是一款新形式的资讯阅读软件。作为一个内容平台，趣头条送福利主要通过阅读赚钱和收徒机制来进行。
阅读赚钱，指的是阅读趣头条上的新闻可以获得一定数量的金币，金币可以按照一定的比率兑换成人民币。而且，除了阅读外，用户在趣头条App上每日签到、做任务、开宝箱等，也都可以获得相应的金币。这对于用户来说是十分容易操作的一种赚钱方式。
趣头条还有一个比较有特色的活动就是收徒，这实际上就是邀请好友得福利的一种形式。用户可以向好友分享二维码、邀请码，邀请其注册趣头条账号，注册成功后用户就能够获得金币奖励，也就是我们常说的拉新奖励。
同时，当“徒弟”通过有效阅读获得金币时，“师父”也可以得到一部分的“金币”；而如果“徒弟”也收了徒，那“师父”在这一过程中同样也可以获得金币奖励。
除了这两项福利外，趣头条还有邀请好友拿现金、分享抽奖、福利社送福利券等环节。用户既可以将自己的碎片化时间利用起来，通过阅读来赚钱，又可以通过这些活动来获得收益。
这种运营模式不仅让很多用户产生了兴趣，传播了品牌，也达到了拉新留旧的目的。
与传统的营销方式相比，裂变营销更强调分享，即通过老用户为企业带来新用户，从而降低获客成本；而且，与传统的广告投放方式不同，裂变营销是先看效果后兑现奖励，即老用户分享后，只有在新用户注册之后平台才会发放拉新奖励或者注册奖励，从而降低了企业的广告投放风险。
如今，各种社交App比如微信、微博等，已经成为人们的主流应用程序，因此，裂变的关键就在于如何让用户分享。如果企业所设计的内容不足以打动用户，用户在看过之后不动心，不想参与这些活动，那么自然就不会主动分享。因此可以说，福利设计和裂变创意是影响用户是否会分享的主要因素。
此外，关系链成本是锁定用户行为和忠诚度的一个指标。融入了社交因素的产品，用户使用的频次会明显增多；而没有社交关系的牵绊，即使是功能强大的产品，也很容易被用户抛弃。这就像我们很容易放弃一家食物特别美味的饭店，却很难离开一个朋友圈。
企业一定要善于借助社交平台的力量，通过对内容和福利的设计去刺激用户，促使用户去分享，主动将企业的品牌或者产品信息传播出去，从而使用户变成企业用户结构中的重要连接点，为企业带来更多的潜在用户。