解密电商直播新方法

电商平台直播可以打造导购型消费场景，通过实时互动促进流量变现。很多企业的直播也都是从电商直播开始做起的。

具体来说，电商直播可以更全面、直观地传递出商品的信息，并从一对一的讲解转变成一对多的讲解，降低售前咨询的成本；而且，在直播的过程中，用户可以通过购买链接直接跳转到购买页面，流量的转化效果可以即刻体现出来。

那么，企业如何才能做好电商直播呢？移动营销公司氢互动率先提出的基于直播营销的“IMBT电商直播方法论”，值得企业借鉴参考。

1．I（idea&IP）：创意和IP

直播营销现在是个大趋势，但是优质内容稀缺是制约直播营销的一个关键因素，只有好的内容创意才能吸引并黏住流量。因此，企业在设计直播营销时，一定要着重规划内容创意环节。而采用那些自带流量的IP（知识产权）则会成为丰富内容创意的有效方式。

在设计内容创意时，可以结合企业的性质和产品的属性以及IP的特征，在直播的每个环节都围绕着企业预期的效果下功夫。比如在互动过程中要说些什么，在哪些节点开始发送福利，说什么样的“金句”来提高用户的黏性，运用什么样的话术来刺激用户下单，等等。

此外，企业在进行直播，尤其是跨平台直播时，还要做好细节控制，比如找到一个合适的位置；在多个平台同时直播，要避免因为位置不恰当而无法很好地展示产品，比如在有些平台产品能完全展示出来，而在另一些平台则只能看到产品的一小部分。

无论是直播现场的背景布置、设备调试，还是突发情况的处理，这些细节都需要企业做好场控，避免因小失大，给用户带来不好的观看体验。

2．M（media）：媒介

直播营销，在保证内容创意的前提下，还要配合媒介渠道的推广。其中，直播平台首页的推荐位置、搜索入口、推送的push信息等，都是企业首选的天然流量入口。

未来的营销方向必然是多平台的组合发展。因此，用电商直播做流量落地入口，用综合型的直播做声量宣传，并配合微博、微信、社群等进行流量宣传，都需要引起企业的重视。

注意，在直播中最好附上直播产品的信息链接，这样当用户对产品感兴趣，想要了解详细信息时，就可以直接点击跳转到详情页面，使流量的转化效果立现。

3．B（benefit）：福利

在直播过程中发放福利可以提高用户的黏性。现在几乎每场直播中企业都会向用户发放福利，那么给用户发放什么样的福利，发放福利的规则要怎么制定，在哪些环节发放哪些福利，这些都是企业在直播前需要考虑的问题。

直播中的福利一般有发放红包、发放卡券、商品秒杀等。企业需要根据直播的风格以及产品的特性提前将红包、卡券的金额设置好，将发放的时间、秒杀商品的件数和价格等确定好，为直播做好准备。

4．T（technology）：技术

直播后台的技术也是企业不可忽视的一个重要方面，比如直播现场的灯光、摄影、连麦、音箱设备的调试，网络宽带、视频服务器，直播屏幕中的画面、浮层特效等。只有这些技术都跟上了，直播过程中才没有后顾之忧。

在移动互联网时代，电商直播是最具转换实效的直播形式，也是直播营销的必然趋势。不论是明星直播、“网红”直播，还是企业人员直播，用户在观看直播的过程中都能够及时地参与互动，可以在场景化的环境中有更好的消费体验，也更容易被带入消费情境中，进而产生消费冲动。