有些人总以为只要保持正向乐观，就能给人带来好感。其实不是，反而是让人感觉“有些小缺点”的人，最受他人喜爱。
你无须对自己太过于苛责，过度的正向反而会让面对你的人感到有压力。即使你总是积极地面对挑战，也要偶尔露出丧气的样子，才会让与你交谈的对象产生共鸣，并且为你设想：“有什么可以帮上忙的地方吗？”
为了达到这个效果，你可以这样说说看：“我觉得自己很没用。”下面便来介绍一个对话范例。
好的范例：你：“我最近真的觉得自己很没用。”
客户：“咦？是怎么了呢？”
你：“终于体会到管理5人与管理20人，是两种完全不同的感觉！我真的觉得自己太没用了。”
客户：“是吗？是有什么不同让你烦恼呢？”
你：“因为我一个人能顾及的范围有限，所以正在苦恼该怎么跟每个人都建立信赖关系。今后还得继续努力才行啊。”
即使显现出自己的弱点，还是努力地设法解决——像这样的“奋斗姿态”，就是让对方有共鸣的关键。
不过有时候，也有人说出相反的话，这种情况往往发生在人“逞强”的时候。例如，可能会说：“哎呀，5个人与20个人当然不一样嘛。没事，总是有办法的。”
即使你这么说，事实上还是不顺利，而且事情也没有变好的迹象。不管怎样都只会让对方难以产生共鸣，而且还有点说不上话，就像看你进到了高温浴盆中，脸都涨红了还说“我没问题”一样。
比起逞强，热的时候就说“热”，有问题的时候就说“有问题”会比较好。 另外，最好不要寻求安慰。如果你一直忧郁地说自己“能力不足”，只会让对方感觉尴尬，而且明显发觉你就是要他说句“没这回事”而已。虽然这样略显严苛，但也有不少人在闲聊时，会因此觉得“这个人好麻烦啊”。
即使你确实显得垂头丧气，也不能摆出“完全找不到解决办法”的样子。努力找出解决办法的姿态，才是成熟的人显现软弱的方式。
也就是说，故意逞强、表现正向，都反而会拉开与对方的距离；一味担忧自己的弱点，只会让对方觉得“真麻烦”。不过，摆出“明明努力了，还是找不到办法”的姿态，就会让人想要给予协助。
事实上，受欢迎的英雄也是这样。超人力霸王g只能待在地球3分钟，但每次都会想办法解决；哆啦Ａ梦h滥好人形象太过，但也尽力帮助大家；人称“经营之神”的Panasonici创办人——松下幸之助j，虽然体弱多病、时常卧床，仍努力想让日本繁荣发达。
总而言之，一股脑地显现自己的正向，是行不通的。偶尔透露出自己的缺点，才能让人有共鸣、产生联结。
· POINT ·
偶尔也显示自己的弱点吧，“十全十美”的人只会给人距离感。
请你一定得注意，八卦虽有趣，但传久了就会变成毒药。假设你今天不小心向人透露“那个新人很不细心”，虽然或许可以炒热聊天气氛，但大多都会引起后续问题。
因为，信息可能会被放大成“那个人好像讨厌新人耶！”或者传到当事人耳朵里，让对方觉得：“咦？我被那位前辈给讨厌了？”
偶然产生的误解，往往都很难解开。所以“懂事的人”大多会为了不被卷入纠纷，与八卦划清界限，并且注意尽量不从自己口中说出来。就算遇到别人正在讲八卦，他也只会以“这样啊”“还有这种事喔”表示关心，自己决不会加入发言。
此外，当关系拉近后，总有人想要问出对方的收入。但是，这种话绝对不能说出口。收入是个敏感的话题，在聊天过程中，一定会让其中一方感到不快。
有不少人都觉得“收入=成人的价值”，由于收入确实会影响到一个人的生活质量，会这么想也没办法，但这样的想法绝对是错误的。
相信你学生时代一定碰到过，有些人对分数话题很感兴趣；有些人则对“是否身为球队正规队员”十分敏感。而“收入”这个话题的敏感程度，比起上述情况，远远强了10倍不止。
因为收入不同，房子的大小就不一样；用餐的餐厅选择也等级有别，从“搭新干线时会乘商务舱还是普通座位”到身上饰品的品牌价格也都高低有别。虽然这不是比较好与坏的问题，但绝对不是个令人愉快的话题。
为了保全彼此的感情，请你千万不要提及上述两个令人不悦的话题。
本章重点·“插队”“寸止”两秘招，自然拉近人际距离
·刻意对“日常之事”表达感谢之情，可以快速提升好感
·活用“过去的失败经验”，轻松打破人际隔阂
·述说“未来想象”，可以问出对方“将来的规划”
·善用“平价美食”，邀请对方共进午餐零压力
·展露“不完美”，让你更讨喜
a 寸止：空手道用语，指点到为止的击打。
b 插队：指的是一种聊天方式，主要是说以题外话的形式切入。
c 吉祥寺：是东京都以吉祥寺车站为中心的区域及同市的广域地域名。
d 单身赴任：员工（通常为男性）被公司派到外地甚至外国工作，而妻子和孩子并不同往，留在原来的城市继续生活。
e 十割荞麦面：在日本，只要荞麦粉的比例超过30%，都可以称为荞麦面，十割指的是用100%的荞麦粉制成的面条。
f 定食：日本餐厅里面的一类，属于饭类，饭都是定在250克，里面的配料都是标准化的。
g 超人力霸王：日本“特摄之神”圆谷英二导演一手创办的“圆谷制作公司”。自20世纪60年代起推出空想特摄系列电视剧、电影、漫画、舞台剧等作品。
h 哆啦Ａ梦：由日本漫画家藤本弘创作的漫画。
i Panasonic：指松下，是日本的一个跨国性公司。
j 松下幸之助：日本松下电器创始人。