如果你认为自己不擅长“自我呈现”，本节要传授一个很不错的方法给你。首先，希望你能厘清所谓的“自我呈现”，这并不表示一定要暴露自己的“黑暗面”；而且也请不要因为自己先敞开心胸、透露不为人知的一面，就期待对方也同等相待。如果你这么想，很可能会让人觉得不舒服。
举例来说，不管你今天是对他人说“其实都无法达成业绩，快要被开除”“每天都跟老婆吵架，好烦啊”，还是“因为暴饮暴食胖了快十公斤”，这些话对方可能一点也不有趣。
话虽如此，偶尔暴露自己不光彩的事，确实也是很有效率的“自我呈现”方法。假如你懂得善加利用，甚至可以带给对方安心感，变成别人眼中“可以无所顾忌交谈”的好对象。
然而，想要达到如此效果，是有条件的。那就是，你该提起的，应该是“因过去不够成熟而失败”的例子，而非“现在的失误”。当你开口的前提是“现在很顺利”，对方也能比较轻松地接着询问过去已结束的事情。你可以善用以下话语，让话题更好展开。
助攻提问：“事到如今我才敢说，其实我啊……”
像这样的基本词句，可以延伸应用为——
“其实我现在才敢说，我以前因为业绩太差，还差点被开除。”
“因为是以前的事情我才敢说，曾经有一段时间，我们夫妻天天吵架。”
“要不是现在瘦了，我才不敢说，我以前因为暴饮暴食，也一度很胖喔！”
重要的是让对方了解你是因为“活用过去失败的经验”，才有了现在的成就。如此一来，对方便能安心地听你说话，我个人称之为“少不更事法则”。
只要有此前提，对方就可以毫不尴尬地回答：“咦，完全看不出来耶！”“从你现在的状态，实在很难想象你也有过那种时候呢！”
我个人就曾经对有业务往来的客户说：“老实说，我在新人时期一直觉得工作很无趣，而且根本没想到业务工作有这么辛苦。现在回想起来，才觉得当时每天在外奔波，就只为了达成目标，实在是错得离谱。”
虽然透露的是以前的感受，但言谈之中，表达的却是“自己的想法已经改变了”。事实上，现在的我也确实认为——之所以四处奔走，是为了解决顾客的问题，业绩只是随之上升而已。
正由于所说的困境已经过去了，所以我能大方地说出口。对方听了之后，也笑着对我说：“原来有这回事啊。不过，我很懂你的心情。我们公司里的年轻员工可能也都跟以前的你一样。”
我曾经为“主管研修课程”做过资料，通过对几位主管的访谈调查，得知了“充满活力的职场”与“死气沉沉的职场”之间的差异，简单来说就是下面两点——
·是个毫无禁忌、什么都可以说的职场
·为了打造出上述职场，主管与前辈们都会谈论自己过去失败的例子
换句话说，述说“过去失败的经验”有带给对方安心感的效果。主管、前辈们的“失败经验谈”，更能让年轻社员与新人觉得“连主管、前辈都曾经这样失败过啊”，然后放心地学习和成长。如果职场间能维持“什么都可以说的关系”，也会在各方面都带来良好的影响。
回到原来的话题吧。为了让他人能对你产生“可以无话不谈”的印象，试试看在对话中提一些过去的失败经验吧，这将会让你的可信赖度变得更高。
· POINT ·
有技巧地揭露“过去的失败经验”，能有效带给对方交谈时的安心感。