你是否曾经很犹豫，不知道如何向对方提出问题？特别是面对冷淡又面无表情的对象时。许多人遇到这种交谈对象，都会决定不要聊太多，但我个人推荐你要“反向操作”。
要跟冷淡的人聊得来，由于门槛很高，所以通常鲜少有人可以迈出步伐。换句话说，如果你能够越过那道心墙，就会成为少数人的其中之一，可以与该对象缔结出特别的关系。
那些能够从闲聊中创造机会，并跟任何人都维持良好关系的人，就是因为做得到这点才受欢迎。下面便要介绍给你一个与冷淡之人闲聊可以使用的“Killer Question”（助攻提问）。
助攻提问：“如果方便的话，可以向您请教吗？”
在我的晚辈中，有一位性格冷淡且不太会跟周围人诉说私事与心情的人。有一次，恰巧剩下我们单独相处，身为前辈，我其实也想要多了解他一些，所以我便开口问了。
助攻提问：我：“我有件事情想要请教你，可以吗？”
晚辈：“好，请问是什么事呢？”
我：“你现在工作上的动力来源是什么呢？”
晚辈：“嗯……想让伊庭先生说出‘可恶’这件事吧。”
真是令人惊讶的回答啊！但是细问之下，我才了解原来他的意思是：“因为我有假想敌时，会比较有干劲。在思考自己最想让谁说出‘可恶’时，自然就想到了伊庭先生。所以我的目标是，一定要让你说出‘可恶’这两个字！”
虽然听起来是很有火药味的对话，但其实他的这番话，让我们的距离更加靠近了。周围的人或许会误以为我们水火不容，但事实上完全相反，我们不但关系密切，甚至可以一起讨论人生，至今还会互相切磋。
接下来说说另一个例子。我在做业务员四处奔走时，曾与一位社长有过一段对话。那位社长非常有威严，许多人面对他时总是战战兢兢，而我偏偏刻意想要越过他那道高墙。
我：“社长，我无论如何都想请教您一件事情。”
社长：“什么事？”
我：“社长对应征者的选择标准，感觉非常严格。我想那一定有社长自己的考量，所以想请教您都是抱持着怎么样的想法？”
社长沉默了好一阵子后，回答：“我就跟你说吧，那是因为我在找继承人。不过有员工在面前的时候，我实在无法公开说出口。”从那之后，我与社长变成什么都可以说的关系。
半年后，通过社长夫人得知社长因为找到可以诉说真心话的对象，十分开心。虽然在外表冷淡的社长身上感觉不到，但能够越过社长心中的那道高墙，我觉得十分愉快。
正是因为这些接触案例，我坚信——会令人感到却步的对象，其实也都在等待着谁来跨过他的“高墙”。
· POINT ·
碰上冷淡的人，就以请教姿态突破对方的心墙吧。