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·后记· 个人扭转全局的十大要诀

·后记·
个人扭转全局的十大要诀

不论是个人生活还是全球局势,我们每天都会碰到许多社会困境,而我想研究博弈论,正是因为觉得需要用新的策略应对这些困境。在全书最后,我的结论是:博弈论的的确确能够增加解决这些问题的机会,主要的解决方式有二:

1.让我们用新观点来看问题,找出问题背后隐藏的真正原因。

2.提供新策略,解决问题。

这里并不是说博弈论能够解决所有问题,而是能提供一些策略,调整合作和冲突之间微妙的平衡。这些策略值得每个人投入心力,了解其原理及如何应用。针对在日常生活中要促进的合作,以下是我根据个人心得总结出的十大要诀。

1.赢就守,输就变。不论先前选择合作策略或自私自利的不合作策略,只要结果出炉时你是赢家,就不要改变策略。但如果输了(常常是因为其他人和你同时选择不合作),就马上采取另一种策略。

2.带入新的参与者。如果本来是两方对峙的局面,就让它变成三方制衡的情形。这对于合作时促成平衡的效果很有效。就算明明知道新加入的会是个不合群的家伙,也仍然可能改善整体情形。另外,新的参与者也可以指“受信任的第三方”,负责管理担保物或是执行违约条款。

3.建立互惠形式。最重要的一种合作动机,就是知道未来还可能再次碰头,所以要试着通过直接、间接或社交网络的方式,建立起这样的情境。

4.限制你自己的未来选项,让自己一旦背叛合作,就会受损失。这是最有效的让别人知道自己的确有合作意愿的方式之一。例如定下特殊条件,只要自己(或他人)违反合作承诺,名声就会大大受损;或采用破釜沉舟的方法,规定合作之后就不能再回头。

5.付出你的信任。这是另一个让别人觉得你的承诺可信的做法。只要你真心付出信任,就能得到回报,想合作也就容易许多。

6.定下特殊条件,双方如果想单方面背叛,就会承受损失。当然,这就是一个纳什均衡。如果问题的合作解决方案恰巧是纳什均衡,那么问题就解决了。

7.使用补偿给付,来建立并维持合作的联盟。补偿给付可以是金钱,或是社交上或情感上的奖励,或干脆就是贿赂。不论是哪一种补偿方式,重点在于联盟成员如果叛逃或加入其他联盟,就会承受损失。

8.注意七大困境,考量各参与者的利益与成本,让困境不复存在。当然,这说来轻松,做起来困难,否则早就世界大同了。但无论如何,这是正确的努力方向,而且值得一试。

9.分摊各种货品、责任、工作、惩罚等,让人人都觉得结果公平。“觉得公平”是很强烈的动机,因此务必保证过程透明,让结果看起来公平,人人满意。

10.将团体化整为零。我刻意将这项非常重要的策略留到最后来谈。所有证据都显示,小团体内部的成员比较容易合作,但偏偏小团体与小团体之间就不是这么一回事。本书开头列的许多重大问题,核心其实都在于这种内外的分别。小团体的领导人如果能善用上面的九点要诀,就有助于团体间的合作,例如各个家庭和小型社会团体能结合形成较大的社群,甚至还能推广到更大的层面。这当然也是人人所乐见的。

虽然某些策略看起来不过就是生活常识,但博弈论可以看得更深,让人了解这些策略在不同情境中奏效的理由以及方式。有些策略可能看起来不可思议,要通过博弈理论才能了解其缘由。此外,也应注意这只是个起点。

博弈论仍然是个新兴理论,但发展神速,而且发展空间还相当大。例如“复杂理论”(complexity theory),可以从全体的层面来处理复杂系统(例如社会),而不需要化整为零,分成比较容易想象和分析的单位(像是两人互动)。目前已经有人开始应用复杂理论处理博弈论找出的某些社会困境。

另一个可能,是应用量子理论所固有的不确定性让合作的成功机会大增。比如在活体细胞里,一些分子会自动聚集,结合成合作的单位,只要了解这种自动合作的机制是什么,我们就能更清楚如何在社会中再现这种机制。

我写作本书的动机,是因为对社会上的问题感到忧心,并想看看博弈论能提出什么样的因应合作策略。本书就是我这段发现之旅的心得以及所看到的希望,在此与各位分享。希望各位以后也能观察到生活中的博弈论,看报或看电视的时候,会大呼“这就是博弈论!”并实际应用。

感谢你与我共度这段旅程。

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